>>>探究保健品招商不足(1)

推廣重量不重質(zhì)

保健品的市場運作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認真落實，實戰(zhàn)更要實效，就像藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價值”一樣，真正為企業(yè)提供實操性針對性強的市場解決方案。而某些廠家往往迷信于創(chuàng)意大師，如果他們經(jīng)過市場汗與淚的洗禮那還好說，遺憾的是中國真正從實戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個？實戰(zhàn)是硬道理，實效來源于策劃，單更是從實戰(zhàn)中干出來的。

許多中小保健品企業(yè)，由于自身實力不濟，往往寄希望于通過招商來賺幾塊錢，規(guī)避市場風險，且不說成功率太小，即使醫(yī)藥招商成功，你產(chǎn)品的市場命脈就被別人牢牢掌握，況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多，一旦運作了三四個月、你的產(chǎn)品沒有起色，對方很快就會將其打入冷宮。保健品生產(chǎn)企業(yè)所面臨的局面并不樂觀。盡管隨著新一年的到來，消費者的消費信心有所回升，經(jīng)濟形勢相對回暖，但對于作為“類奢侈品”的保健品銷售來說，依然任重而道遠。保健品企業(yè)特別是保健品中小企業(yè)生產(chǎn)商，由于自身資源和客觀環(huán)境的制約，在提升產(chǎn)品銷量的過程當中或多或少地受到不同程度地阻礙。

廣告宣傳對保健品的啟動是有作用的，但并非“自古華山一條路”，君不見許多著名品牌廣告與我們天天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。如海王曾經(jīng)推出的牛初乳、太太藥業(yè)曾經(jīng)推出的漢林清脂在華東地區(qū)的銷量說起來都讓人汗顏。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)推廣越來越被眾多企業(yè)所重視，保健產(chǎn)品的中小型企業(yè)更是被加青睞。的確，網(wǎng)絡(luò)營銷具有其他方式營銷不可比擬的優(yōu)勢，但至關(guān)重要的是，網(wǎng)絡(luò)營銷中困擾絕大多數(shù)人的是：如何提升企業(yè)或產(chǎn)品本身的可信任度以及保持客戶的忠誠度。網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于其他營銷方式，無法提供具有絕對說服力的證明而致使信任度和忠誠度無法掌控。通過這幾個因素的整合性傳播，以期達到提高消費者或加盟者信任度和忠誠度，輔之于其他宣傳形式為補充，最終達到推廣價值的效果最大化和理想化層面。

區(qū)域市場經(jīng)營匱乏

營銷特別是保健類產(chǎn)品的營銷，往往模式相同。即開發(fā)一種新產(chǎn)品，通過推廣宣傳而進行渠道建設(shè)，通過招商特別是全國性的招商行為達到快速回籠資金的目的。事實證明，前幾年這種模式捧紅了一大批保健品生產(chǎn)企業(yè)，但較之現(xiàn)階段來說，快速上馬招商的行為已經(jīng)落伍，可行性逐漸降低。無論哪種產(chǎn)品，最終的承載是終端市場，不打開終端市場的局面，即使勉強招商成功也無疑于殺雞取卵。企業(yè)首先建立終端市場的良好勢頭，且以終端市場的高度認同為依據(jù)，從而使招商也變得相對簡單。在我們接觸的眾多招商企業(yè)中，往往會聽到這樣的抱怨：開發(fā)終端市場資金不足人才匱乏困難重重，不如直接招商來得痛快。急功近利式的運作思維當然不能產(chǎn)生理想化的效果并且易使簡單的問題變得復(fù)雜。注重市場的細分以及對區(qū)域市場的重點突破，是企業(yè)在營銷宣傳過程中應(yīng)當考慮的，磨刀不誤砍柴工，區(qū)域市場的成功可以在全國范圍內(nèi)起到樣板性的作用，以此來帶動大范圍的銷售和招商，可以促使企業(yè)的快速和健康性運作發(fā)展。

誠然，對于保健品營銷來說，絕不僅僅止于以上幾點。保健品企業(yè)在面對競爭加劇、同質(zhì)化嚴重、國家管控加強、消費者購買理性加歸等形勢下，對于營銷方式的運用和策劃至少應(yīng)當上升到戰(zhàn)役的層次。任何產(chǎn)品的營銷策略都是以市場或者終端消費者為出發(fā)點和落腳點而制定的。以刺激或者打動終端消費者的需求，從而左右消費者的購買選擇，達到最終形成交易的目的。了解了保健品招商的不足，那么企業(yè)就要學(xué)會在不足中找到原因，并完美的化解不足所帶來的尷尬，讓企業(yè)進入正軌。Iddj0001