在同質(zhì)化營(yíng)銷的市場(chǎng)中，另類銷售必定會(huì)引起眾人的關(guān)注，未嘗不是一件好事。保健品招商企業(yè)，采取差價(jià)互補(bǔ)策略可以利用價(jià)格機(jī)制刺激銷售，也可以利用消費(fèi)者的需求替換同價(jià)值產(chǎn)品，不失為一個(gè)好方式。

　　1 .互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略互補(bǔ)商品指兩種(或以上)功能互相依賴、需要配套使用的商品。保健品招商代理專家表示，互補(bǔ)商品價(jià)格策略是企業(yè)利用價(jià)格對(duì)消費(fèi)互補(bǔ)品需求進(jìn)行調(diào)節(jié)，全面擴(kuò)展銷售量所采取的定價(jià)方式和技巧。具體做法是，把價(jià)格高、購(gòu)買率低的主件價(jià)格定得低些，而把購(gòu)買頻率高的配用商品價(jià)格相對(duì)調(diào)高。

　　2 .替代商品價(jià)格策略替代商品是指功能和用途基本相同，消費(fèi)過程中可以相互替代的產(chǎn)品。替代產(chǎn)品價(jià)格策略是企業(yè)為達(dá)到既定的營(yíng)銷目標(biāo)，有意識(shí)安排企業(yè)替代產(chǎn)品之間的關(guān)系而采取的定價(jià)措施。企業(yè)若生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)這兩種以上有替代關(guān)系的產(chǎn)品，這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量常常表現(xiàn)為此消彼長(zhǎng)，而這種增加或減少與商品價(jià)格的高低有著密切的關(guān)系。企業(yè)主動(dòng)地運(yùn)用這一規(guī)律來實(shí)行組合價(jià)格策略。如把市場(chǎng)“熱銷”的產(chǎn)品的價(jià)格有意提高，將趨冷的替代品的價(jià)格適當(dāng)降低，從總體上把握企業(yè)的盈利水平。