>>>廣告與渠道共創(chuàng)保健大品牌（1）

其實，在所有營銷模式中見效最快的就是直銷（見表3：2008年保健食品銷售渠道結(jié)構(gòu)表），曾在美國大部分地區(qū)不能開展直銷業(yè)務(wù)的安利轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國大獲成功。很多中國企業(yè)也對直銷路線情有獨鐘，包括盛極一時的太太藥業(yè)，但終因時運不佳而重返終端。中國2006年通過的《直銷法》，開展直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)需5000萬元以上的注冊資金，并且還需向上級機(jī)關(guān)繳納至少2000萬元的保證金來保障直銷人員以及處理法律事項，而且對此的處罰也相應(yīng)增加。據(jù)安利公共事務(wù)經(jīng)理王汝華向《融資中國》介紹，就在獲批的23家直銷企業(yè)當(dāng)中，安利幾乎是唯一一家率先展開直銷業(yè)務(wù)并取得成功的企業(yè)，活躍營銷員就有2、30萬人，除此之外他們還開展了經(jīng)銷和店銷。
市場潛力釋放
從經(jīng)濟(jì)角度來講，保健品行業(yè)是無污染、低能耗、高就業(yè)，環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)。在金融危機(jī)下，國家的政策是保內(nèi)需，促增長，內(nèi)需就是要鼓勵大家消費。從文化層面來講，文化是一個民族走向世界的品牌，養(yǎng)生是中國傳統(tǒng)文化的精髓，可以商品化、市場化、國際化，搭載養(yǎng)生文化的品牌，不僅可以造福民族，還可以走出國門。“去年爆發(fā)的食品安全問題引起中國政府的高度重視，食品安全問題頻頻出現(xiàn)與管理部門以往只重產(chǎn)品監(jiān)督而忽視產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展的思維模式密切相關(guān)，保健食品的監(jiān)督只有上升到保健產(chǎn)業(yè)的管理，這一行業(yè)才能發(fā)展得更好。”中國保健協(xié)會市場工作委員會秘書長王大宏向《融資中國》記者講到，“建設(shè)和諧社會是基本國策，但是如果一個家庭有人生病就和諧不了；家庭是社會的細(xì)胞，如果細(xì)胞出問題社會就會出問題；看病難，吃藥貴都是不和諧的表現(xiàn)?！?BR>新醫(yī)改出臺，就是要解決看病難，吃藥貴的問題，但不能解決不生病的問題，實現(xiàn)不生病少生病必須發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，而按照中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化來講，每個人原本都是可以無疾而終的。
營養(yǎng)保健食品未來的發(fā)展趨勢一定是兩個方向，一個是快消方向，一個是專業(yè)方向，其中不排除專業(yè)方向的產(chǎn)品成熟后也會向快消方向發(fā)展。如果向快消方向發(fā)展，哪類企業(yè)會在快消方向成為領(lǐng)頭羊？大品牌，尤其是大的食品品牌、快消品牌，如康師傅、可口可樂等；第二是專業(yè)方向，需要的是有核心技術(shù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。美國現(xiàn)在有一門新學(xué)科——功能醫(yī)學(xué)，基于把人看成各種各樣營養(yǎng)素按照一定比例的組合。
比如氨基酸，這和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)不一樣，他們賣的都是食物，根據(jù)檢測結(jié)果，比照正常人營養(yǎng)素譜圖，一方面是補(bǔ)充，一方面是對飲食進(jìn)行干預(yù)。我國現(xiàn)已引入這種技術(shù)，目前只針對一部分人群，比如胖子脂肪酸譜圖出問題。 在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度在增長。根據(jù)中國保健協(xié)會市場工委監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)全年保持增長勢頭，行業(yè)利潤增長明顯，2008年保健品行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到700億元左右，同比增長13%。除了我國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動外，政策因素促使市場需求潛力釋放，以及行業(yè)的抗周期性和高收益性也成為促使行業(yè)發(fā)展的主要動力。
    利潤過大已不復(fù)存在
　　一直以來，保健品被公認(rèn)為暴利行業(yè)，但實際上以前的暴利空間已經(jīng)不存在了。
在保健品銷量排行榜中，腦白金蟬聯(lián)“八連冠”，黃金搭檔位居第二。報告指出：“中國保健食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度比較高，排名前十位的企業(yè)的產(chǎn)值占總額的50%。腦白金在2008年度保健品市場中繼續(xù)穩(wěn)坐銷量冠軍，所占份額為4.84%。腦白金10年累計銷售約100億元，成為保健品市場中的領(lǐng)軍品牌。黃金搭檔名列銷量榜的第二位，份額為4.52%?！?BR>　　另據(jù)悉，保健品企業(yè)規(guī)模超過20億元人民幣規(guī)模的企業(yè)有安利、天獅、紅牛、南方李錦記、中山完美、腦白金等共計6家企業(yè)，安利對外公布2008年銷售額則達(dá)176億元。而超過10億元人民幣還包括有黃金搭檔等共計10家。
在保健品企業(yè)銷售額略有增長，利潤卻連年大幅下滑的背景下，2006年萬基、健康元等5家企業(yè)曾結(jié)成賣場聯(lián)盟與大型超市議價，以期降低經(jīng)營成本。比如，當(dāng)時作為賣場龍頭的家樂福最終向保健品聯(lián)盟稱降，將綜合進(jìn)店費下調(diào)了14個點，成為有史以來供貨商聯(lián)盟的第一次重大勝利。Iddj0001

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