保健品招商這種日益受大家信賴的招商方式，受到眾多制藥企業(yè)的推崇，成為現(xiàn)在很有特色的一種分銷模式。保健品招商的初衷就是為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，但是想要達(dá)到理想的效果必然需要合理的方法。

　　首先，需要確定正確的營銷通路。這個(gè)問題自企業(yè)進(jìn)行招商策劃是首先要進(jìn)行認(rèn)真考慮。保健品招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達(dá)到一定銷量后，根據(jù)實(shí)際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說來，知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。

　　其次，就是如何選擇保健品代理的問題。生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對(duì)市場上現(xiàn)有的通路成員進(jìn)行詳細(xì)劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，恰當(dāng)數(shù)量的代理商有利于大大提高效率和降低運(yùn)作成本，因而對(duì)于產(chǎn)品的成功營銷也是很重要的。

　　最后，核算成本也非常有必要。成本問題始終都是企業(yè)在進(jìn)行保健品招商運(yùn)作時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的首要問題。通常把通路成本劃分為固定和變動(dòng)的成本，不同保健品營銷通路模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動(dòng)成本反而往往較低;如果固定成本很低，則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。