在國(guó)外市場(chǎng)上，有的只是藥品和食品，而中國(guó)的保健品融合了中國(guó)特色和文化，更容易被中國(guó)人民接受，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也符合了中國(guó)人的體制及各種要素需求，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來，保健品仍將是一個(gè)炙手可熱的行業(yè)，但是這些從事保健品的企業(yè)更重要的是要做到一個(gè)屬于自己家的品牌才能在這個(gè)行業(yè)生存的更久。

品牌招商隨行就市

品牌化營(yíng)銷做保健品的除了一級(jí)零售商之外，還有一個(gè)是保健品招商機(jī)構(gòu)，如今這年頭做什么都講求品牌，服裝行業(yè)有美特斯邦威、阿依蓮、以純，保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎很難找到成功的案例。不論如何，這年頭做保健品都不是想剛開始的時(shí)候那樣輕松，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和療效追求更高了。

中國(guó)的保健品市場(chǎng)需求廣大，但是能夠做的有聲有色的卻不多。保健品能作為品牌來賣，肯定價(jià)格不菲，但同時(shí)名聲大噪，成為品牌的保健品有可能會(huì)成為一種文化的象征或標(biāo)志，就像中國(guó)的北京烤鴨，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，一提起它都知道這是中國(guó)的特色菜，代表了中國(guó)幾百年的飲食文化和傳統(tǒng)。

同樣，做保健品品牌也需要具備各方面的條件，并且明白自己的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)自己日后的定位打算，保健品在新時(shí)期是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，如果定位過低時(shí)無法吸引消費(fèi)者的，因?yàn)樗旧砭陀幸环N奢侈品的概念，既是奢侈品那么定位就應(yīng)該高一些這樣才能使得消費(fèi)者從精神上接受，其次，要懂得各方需求，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的需求。市場(chǎng)和消費(fèi)者需要什么層次的品牌你首先要第一個(gè)作出答復(fù)，俗話說有市場(chǎng)需求才有利潤(rùn)空間，不要等其他人都做的時(shí)候你再去做，這時(shí)候即使你再努力也永遠(yuǎn)比別人慢半拍；面對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)者也不要用雷同的方法作出回應(yīng)，這樣的消極競(jìng)爭(zhēng)不僅有損企業(yè)形象，同時(shí)降低了產(chǎn)品檔次。

品牌文化的建立

品牌文化在很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)用得很廣泛了，并且都取得了非常好的效益。產(chǎn)品大同小異在如今是很平常的事了，產(chǎn)品可能不會(huì)讓消費(fèi)者一次記住你，但是如果是企業(yè)的有效文化呢，很可能會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球，產(chǎn)品背后蘊(yùn)藏著的文化能夠吸引影響消費(fèi)者，用文化的傳播來改變社會(huì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，影響市場(chǎng)，使文化形成風(fēng)氣，產(chǎn)品順勢(shì)營(yíng)銷；文化做好了，有了一定的影響力，品牌自然而然就建立起來了。如今像那種公益廣告，宣傳性廣告，就是利用大眾心理，啟發(fā)人們，引發(fā)共鳴激勵(lì)每一位群眾，讓群眾感到企業(yè)的關(guān)心，讓企業(yè)更有凝聚力和影響力。

品牌差異化優(yōu)勢(shì)

差異化就是找出企業(yè)的差別和優(yōu)勢(shì)，想大眾展示消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)缺點(diǎn)。這有兩種形式，其一是高調(diào)式的，另一種是創(chuàng)新型的。

高調(diào)是說企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，向消費(fèi)者列出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同點(diǎn)，給群眾一個(gè)能夠接受你的理由，這么多的保健品，各有各的利弊，憑什么我就要相信你的？要時(shí)刻用這樣的語言來激勵(lì)自己。而創(chuàng)新型是說企業(yè)要不斷開發(fā)挖掘出新的營(yíng)銷理論和產(chǎn)品的新功能，讓消費(fèi)者在新奇的環(huán)境中了解你，認(rèn)可你，一成不變是不能得到品牌的認(rèn)可的。

保健品的品牌文化塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)役，只有經(jīng)營(yíng)有道，才能作為營(yíng)銷方式為企業(yè)增長(zhǎng)效益，提高企業(yè)發(fā)展速度，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。Iddj0001