20世紀90年代以來，百姓對保健品的需求極為旺盛，醫(yī)藥保健品成為世界貿易中增長最快的行業(yè)之一。隨著經濟的日益發(fā)達，人們生活水平的提高，保健品市場也越來越大。據(jù)預測，近10年內，保健品市場每年將以8%的速度增長。面對龐大的市場空間，很多醫(yī)藥企業(yè)將自己的觸角伸向了保健品市場，希望能從中尋找到新增長點。
     藥企拓展新的盈利空間
     具有強身健體作用的保健品早在2003年，非典的降臨進一步增強了人們的保健意識，迎來了廣闊的市場空間。許多醫(yī)藥企業(yè)捕捉到這一商機，準備在保健品市場上大顯身手。以原料藥生產為主導的石家莊制藥集團公司曾在中央電視臺推出了益加喜產品廣告，業(yè)界認為這是保健品市場新一輪大戰(zhàn)的前奏，隨之不少醫(yī)藥企業(yè)轉戰(zhàn)到保健品市場。在北京舉行的首屆保健食品技術開發(fā)與市場營銷創(chuàng)新研討會上，主辦方之一的中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究課題組專家做出了這樣的預測：“今年會有更多的制藥企業(yè)涉足保健品市場,特別是那些通過了藥品及保健食品GMP雙重認證的企業(yè)更是樂此不疲。”
    這種預測并非空穴來風。數(shù)據(jù)表明，在近年醫(yī)藥行業(yè)利潤大幅度下滑、新藥審批速度放緩的情況下，保健品申報卻同比增長30%，越來越多的制藥企業(yè)將目光投向保健品市場。資料顯示，昆明圣火制藥的十二味，上市后銷售5000萬元；河南濟世藥業(yè)的冬凌草進軍保健品市場后銷售額是原來的12倍。

保健品市場專業(yè)性得以提升
    由于長期受市場驅動，大部分企業(yè)不重視內在質量和研發(fā)，保健品市場呈現(xiàn)出各領風騷三五年的狀況。此外，高素質的研發(fā)人員不屑于研發(fā)保健品，人才的匱乏制約著保健品研發(fā)，而打著學術幌子的產品大行其道。從整體來看，制藥企業(yè)的整體素質高于保健品行業(yè)，企業(yè)的研發(fā)人員水平和硬件設施也相對較高。青島漢河藥業(yè)有限公司辦公室副主任、青島海川創(chuàng)新生物天然藥物研究中心開發(fā)部經理劉劍飛近日指出，藥企涉足保健品市場對保健品市場來說，不僅是一種沖擊，更多的是對保健品市場的一種提升。他同時稱，藥企從技術水平上優(yōu)于現(xiàn)在的保健品行業(yè)，所以以后的保健品由于藥企的介入而將會越來越走向高技術產品。

目前，我國雖有1000多家保健品企業(yè)、9309個文號、2000多個上市品種，但好產品太少，保健品市場是一個魚龍混雜的狀態(tài)。在保健品市場中充斥著概念產品、垃圾產品和雷同產品。同時，保健品公司青睞的直銷業(yè)態(tài)，可以有效地為企業(yè)節(jié)省終端的費用，對于深受鋪貨費用、貨物進入商場貨款卻被壓兩三個月而困擾的傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)來說，是一個不可多得的銷售途徑。
    很多藥企轉戰(zhàn)保健品市場以后，在尋找和探試一種傳統(tǒng)架構以外的發(fā)展模式，直銷模式得到了大家的認同和試探。而這種試探，早在直銷立法還沒正式出臺之前就已經展開。然而對于原來就有保健品業(yè)務的制藥企業(yè)來說，更深入地接觸保健品直銷市場似乎要容易些。在直銷立法推出前后，以健康元藥業(yè)、哈藥集團為代表的醫(yī)藥企業(yè)老大哥都先后表示將打造專門的保健品直銷板塊，由于企業(yè)自身擁有系列的保健產品并且有強勁的資本實力，因此自立門戶再招兵買馬似乎也不是一件難事。一時之間，試水保健品直銷行業(yè)成為醫(yī)藥領域一個熱門的話題。

要占領保健品市場，必須加大市場開發(fā)力度，藥企進入保健品領域，其營銷模式能否及時調整和跟進，對藥企來說也是個巨大的挑戰(zhàn)。Iddj0001