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中國(guó)保健品市場(chǎng)終端貼牌 合作共贏(1)
發(fā)布日期:2010-04-01 | 瀏覽次數(shù):

 

隨著中國(guó)國(guó)力的增強(qiáng),人們的保健意識(shí)的提高,健康產(chǎn)品已逐漸成為人們生活中的必需品,預(yù)計(jì)2010年,中國(guó)欲超過(guò)美國(guó),成為全球的第一大保健食品消費(fèi)國(guó)。

根據(jù)09年的數(shù)據(jù)表示,中國(guó)是規(guī)模第二大國(guó)家,銷售額達(dá)到134億美元;美國(guó)的規(guī)模仍然最大,2009年的銷售額達(dá)到161億美元;日本位居第三,銷售額達(dá)到127億美元。而在2006年中國(guó)的保健食品市場(chǎng)銷售額僅為59億美元。短短的4年時(shí)間我國(guó)的保健食品銷售量已經(jīng)成倍的增長(zhǎng)。為此,以保健食品生產(chǎn)廠方的身份與連鎖藥店一起來(lái)探討如何達(dá)成廠方與連鎖藥店將保健品“一步到終端貼牌”的共贏合作模式。

貼牌的意義

首先,貼牌可樹(shù)立藥店品牌形象?,F(xiàn)在每個(gè)連鎖藥店不下于5套保健品牌在運(yùn)營(yíng)銷售,有些藥店為了走價(jià)格差異化路線,不顧品質(zhì),只看價(jià)格,選擇了一些低價(jià)、假冒、無(wú)含量、甚至對(duì)人體有害的保健食品進(jìn)行銷售,這樣雖然降低了進(jìn)貨成本,在短時(shí)間吸引了消費(fèi)都的眼球,但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),是損害了藥店的誠(chéng)信和形象,造成了消費(fèi)者的無(wú)形流失,所以說(shuō)藥店只有和一流的保健食品工廠合作,才能保證其產(chǎn)品質(zhì)量,形成品牌效應(yīng),提高藥店的信譽(yù)度。

其次,貼牌可降低進(jìn)購(gòu)成本。一般情況中間商需要保持30-40%毛利潤(rùn)才能維持公司的發(fā)展與生存。一個(gè)連鎖藥店年采購(gòu)保健食品500萬(wàn)元,如果從廠家直接采購(gòu),減少中間環(huán)節(jié),一年最少能降低150-200萬(wàn)元的成本。據(jù)統(tǒng)計(jì),2003年全國(guó)僅有5%的連鎖藥店直接與廠家貼牌,但到了2009年百?gòu)?qiáng)醫(yī)藥連鎖已有57%的公司貼牌生產(chǎn)自己品牌保健品,引入自己的店中銷售。

連鎖藥店逐漸成熟

近幾年,隨著全國(guó)連鎖藥店遍地開(kāi)花,經(jīng)營(yíng)藥品的利潤(rùn)越來(lái)越薄,特別是新醫(yī)改的出臺(tái),更加讓藥店的經(jīng)營(yíng)雪上加霜,每家連鎖藥店都在積極開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng),突破新的營(yíng)銷思路,保健食品作為連鎖藥店主要贏利品類,而且市場(chǎng)非常成熟,藥店如何做好保健品經(jīng)營(yíng),使其利潤(rùn)最大化?這是一個(gè)值得探討的話題。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,保健食品已有30余年行銷歷史,銷售渠道集中在大賣場(chǎng)、連鎖終端和電子商務(wù)。2010年的3月12-14日在美國(guó)落杉礬舉行的天然食品西部展上發(fā)布了一份《營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)研究報(bào)告》,該報(bào)告發(fā)表的相關(guān)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的銷售數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示:包括維生素、植物提取物等在內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑,在2009年形成的全球市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了620億美元,亞太地區(qū)市場(chǎng)占據(jù)了44.2%的份額、北美市場(chǎng)占據(jù)了32.2%的份額,西歐市場(chǎng)占據(jù)了14.4%的份額,拉丁美洲市場(chǎng)和東歐市場(chǎng)各占大約3%,而非洲、中東和澳大利西亞(指馬來(lái)群島和大洋洲)市場(chǎng)合計(jì)占3%的份額。這其中,讓人感到相當(dāng)吃驚的是,亞太地區(qū)正在發(fā)生巨變,已經(jīng)成為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

在我國(guó)保健品的生產(chǎn)銷售起步于二十一世紀(jì)初期,九十年代的保健食品大部分是以美國(guó)、澳洲為主的“泊來(lái)品”,2000-2005年保健品市場(chǎng)和藥店都是風(fēng)起云涌,迅速崛起,連鎖藥店的保健品基本是由保健廠家生產(chǎn),銷售公司貼牌再賣給藥店終端銷售的模式,銷售公司一直扮演著中間商的角色,賺著增值服務(wù)的錢(qián),隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈和終端零售商的營(yíng)銷能力和規(guī)模的提高擴(kuò)大,社會(huì)進(jìn)步到了已經(jīng)不需要中間商的服務(wù)環(huán)節(jié),一些精明、具有規(guī)模的連鎖藥店商家開(kāi)始直接與工廠的直接合作貼牌。

貼牌工廠資質(zhì)考驗(yàn)

目前在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑貼牌這一事情,政府仍未出臺(tái)相關(guān)的規(guī)范及制約性政策,但作為貼牌工廠必須按照新的《食品法》和《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格管理,一個(gè)貼牌工廠最基本要取得《保健食品GMP認(rèn)證證書(shū)》、《食品衛(wèi)生等級(jí)A級(jí)證書(shū)》等證件才能代加工保健食品,這是加工保健食品最基礎(chǔ)的兩個(gè)要件。但現(xiàn)在有些工廠為了加強(qiáng)生產(chǎn)管理,做了更多的管理認(rèn)證,例如:HACCP食品安全認(rèn)證、ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證等等,這樣的企業(yè)就更加值得信賴。Iddj0001

>>>中國(guó)保健品市場(chǎng)終端貼牌 合作共贏(2)

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