>>>中國保健品市場終端貼牌 合作共贏(1)

據(jù)中國保健品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：全國有生產(chǎn)營養(yǎng)補(bǔ)充劑OEM廠家有6000余家，主要集中在山東半島、珠三角和長三角這三個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這些OEM工廠的特點(diǎn)是劑型全、營銷能力差、以O(shè)EM業(yè)務(wù)為主，且大部分工廠質(zhì)量難以保證，證號較少，資質(zhì)不全，過渡透支行業(yè)信譽(yù)，讓消費(fèi)者失去信心。在我國投資5000萬以上的、擁有國食健字號批文超過20個(gè)，生產(chǎn)劑型超過5個(gè)的廠家不超過3家，只找到這樣有一定規(guī)模實(shí)力、生產(chǎn)管理過硬、質(zhì)量有保證的廠家，才能保證貼牌產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
去實(shí)地考察一個(gè)工廠的最重要是看三個(gè)硬件---看車間、看倉庫、看化驗(yàn)室，第一、車間，車間是產(chǎn)品過程生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，看其工廠是否按照保健食品GMP良好生產(chǎn)規(guī)范運(yùn)作和管理，特別是要觀察工廠的衛(wèi)生是否達(dá)到要求，看車間運(yùn)行記錄是否健全，整個(gè)生產(chǎn)流程質(zhì)量管理是否嚴(yán)謹(jǐn)，這樣就會(huì)一目了然地了解產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。第二，倉庫，倉庫是原料和成品的集散地，在倉庫中可以直接看到所用原料的品質(zhì)，因?yàn)樵系膬?yōu)劣決定著品質(zhì)的好壞，而且從倉庫的管理也可以看到整個(gè)工廠的管理水平和服務(wù)水平。第三，化驗(yàn)室，化驗(yàn)室是整個(gè)公司產(chǎn)品的質(zhì)量驗(yàn)證、檢驗(yàn)的場所，看化驗(yàn)室主要是要看化驗(yàn)室的設(shè)備設(shè)施、質(zhì)量記錄及化驗(yàn)員的能力，一個(gè)基本的化驗(yàn)室最少有微生物檢驗(yàn)和重金屬兩項(xiàng)檢驗(yàn)項(xiàng)目，在這兒可清楚地了解產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)真實(shí)情況，還可以看出一個(gè)工廠的研發(fā)實(shí)力水平。
在此基礎(chǔ)上，連鎖藥店要貼牌就需要進(jìn)入市場的相關(guān)手續(xù)和相關(guān)證書，這樣貼牌工廠還需要具備《健字號批準(zhǔn)證書》、《食字號批準(zhǔn)證書》、《衛(wèi)生許可證》、《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等一系列手續(xù)，只有具備了以上手續(xù)才能正式可以貼牌生產(chǎn)。連鎖藥店貼牌銷售要品種豐富化，劑型多樣化，讓消費(fèi)者有更大余地的選擇，這樣貼牌工廠還要最少具備20個(gè)以上的健字號和30余個(gè)食品號才能達(dá)到藥店的品種選擇的要求，而且工廠要具備軟膠囊、片劑、硬膠囊、粉劑、顆粒劑等常規(guī)生產(chǎn)劑型，如果達(dá)不到此類要求的工廠，盡量避免貼牌。
貼牌技巧
貼牌看似很簡單，藥店設(shè)計(jì)好標(biāo)簽到廠家灌裝就可以了，其實(shí)不是那么簡單，但有很多技巧在里面，在貼牌中要細(xì)致入微，否則很容易“貼死”，造成虧損，對此，有如下建議：連鎖藥店是否達(dá)到了貼牌的要求，主要處決于門店數(shù)量和進(jìn)貨額，筆者認(rèn)為連鎖藥店的門店數(shù)量最少應(yīng)在50家以上，營養(yǎng)補(bǔ)充劑系列產(chǎn)品的年進(jìn)貨額達(dá)200萬元以上的才具備貼牌的最低標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能形成規(guī)?；б?，才能在區(qū)域內(nèi)形成一個(gè)品牌效應(yīng)、投資價(jià)值。低于這樣的標(biāo)準(zhǔn)，筆者建議還是引入別的品牌進(jìn)店銷售為好。
不是什么樣的保健品種都適合貼牌，做貼牌的產(chǎn)品，必須符合這樣的條件：一是產(chǎn)品必須消費(fèi)者所熟知；二是市場比較成熟；三是市場需求量比較大。連鎖藥店在選擇貼牌品種過程中，可以根據(jù)連鎖藥店原來經(jīng)營的保健品按單品銷量從多到少排序，選擇30—50個(gè)品種，如果選擇過少不能形成規(guī)?；?、品牌化，如果選擇品種過多，會(huì)造成一些銷量差的品種滯銷，造成積壓、甚至虧本。在選擇品種中，要注意盡量選擇健字號品種進(jìn)行貼牌，健字號產(chǎn)品由于經(jīng)過國家權(quán)威部門批準(zhǔn)，做過功能試驗(yàn)，功效明確，消費(fèi)者比較認(rèn)可，回頭客比例較高。還要根據(jù)地域性質(zhì)來選擇保健品，比如在浙江可以選擇鐵皮楓斗的產(chǎn)品，在新疆你就要選擇一些調(diào)節(jié)血脂類的產(chǎn)品。
保健食品多是一些動(dòng)植物提取物、維生素、不飽和脂肪酸等功能性物質(zhì)組成，對一些慢些疾病、亞健康有輔助治療效。但由于現(xiàn)在國家監(jiān)管力度不夠，市場上假冒偽劣的保健食品太多，這些都嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益。作為連鎖藥店無論是出于對消費(fèi)者食品安全的考慮，還是為了維護(hù)藥店自身的品牌信譽(yù)，都應(yīng)該不采購超低價(jià)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不言而喻地在告訴你是假貨。連鎖藥店一方面可選擇知名度、美譽(yù)度較高的大型企業(yè)做貼牌，另外可聘請一些懂GMP和生產(chǎn)的技術(shù)人員來規(guī)范、監(jiān)理OEM生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，只有質(zhì)量才是贏利的基礎(chǔ)。首批訂貨量可以按照前一年連鎖藥店全年保健品進(jìn)貨額的20%訂貨，估計(jì)首批訂貨的消化時(shí)間應(yīng)在2個(gè)月完全完畢。每個(gè)單一品種也是按全年銷售的瓶數(shù)的20-30%進(jìn)行訂貨。
經(jīng)驗(yàn)證明：保健食品以自己連鎖藥店的名義進(jìn)行貼牌銷售會(huì)引起消費(fèi)者的逆反心理。所以建議連鎖藥店要專門成立一家獨(dú)立運(yùn)營的保健品公司，注冊自己的商標(biāo)，以這家保健品公司的名義貼牌進(jìn)店銷售，一般情況下，貼牌廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝等工作，所以這個(gè)保健食品公司要自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、自己購進(jìn)包裝物料、培訓(xùn)、服務(wù)等事宜，只有這樣才能成功的運(yùn)作，如果任其自由發(fā)展，不可能做大做強(qiáng)。
中國保健品市場的市場潛力巨大，規(guī)范經(jīng)營體系，完善經(jīng)營舉措，對于中國保健市場的沖出國門都是至關(guān)重要的。
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