以往，用炒作發(fā)達起來的保健品表面上是一派欣欣向榮，其實都只是泡沫而已，許多人因而把一個產(chǎn)品的成功歸結(jié)于定位或概念之類的東西而忽略了市場運作的順利與否是一個營銷系統(tǒng)工程，不僅僅是企劃力，也要有整合力，更要有執(zhí)行力。以往的泡沫化生存方式是經(jīng)不起市場檢驗的，過多的縱容、忽略管理、缺乏制約造成了大多數(shù)企業(yè)的鼠目寸光，因此只要政府監(jiān)管更加嚴(yán)格，百姓更趨理性，一切套著各種時髦、時尚外衣的被我稱為忽悠營銷、幼稚營銷的做法，都將無所遁形。要說今后的保健品怎么做，關(guān)鍵是心態(tài)要塌實，具有長遠的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌理念，模式要創(chuàng)新。

      踏踏實實才是真

      以往的泡沫化生存方式是經(jīng)不起市場檢驗的，過多的縱容、忽略管理、缺乏制約造成了大多數(shù)企業(yè)的鼠目寸光，因此只要政府監(jiān)管更加嚴(yán)格，百姓更趨理性，一切套著各種時髦、時尚外衣的被我稱為忽悠營銷、幼稚營銷的做法，都將無所遁形。

        許多時候，保健品往往被蒙上了宣傳上欺詐，蒙騙的陰影，滿足于急功近利式的短、平、快手法，但客觀講，也有許多大企業(yè)做得是比較正規(guī)，有板有眼的，甚至也有些品牌企業(yè)的老總希望能夠行業(yè)洗牌，把一些中小企業(yè)迅速淘汰掉，免得影響風(fēng)氣。但這種一味把責(zé)任推脫給中小企業(yè)、行業(yè)整頓應(yīng)先開除中小企業(yè)的觀點，也是不妥的。常言道：“大有大的難處，小有小的便利”。看看保健品企業(yè)的生存現(xiàn)狀，規(guī)模大小真的不是關(guān)鍵，競爭力強弱才是根本。

“三專”模式應(yīng)對市場

        要說今后的保健品怎么做，關(guān)鍵是心態(tài)要塌實，具有長遠的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌理念，模式要創(chuàng)新。以往的傳統(tǒng)營銷模式更多的是粗放式“廣告+終端”形成的依賴性，由于渠道、媒體、人力等相應(yīng)的成本居高不下，使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實力的演練場，現(xiàn)在跟風(fēng)、追隨的一些以服務(wù)為主導(dǎo)理念的營銷模式，迎合了消費者個性化需求和對服務(wù)更高層次滿足的心理渴求，迅速占據(jù)了消費者的心智資源，在一些產(chǎn)品的運作中取得了一定成績，但由于自身宣傳面窄，產(chǎn)品功能單一，產(chǎn)品價位奇高，相應(yīng)的局限性非常明顯。

       現(xiàn)在，隨著營銷方式由原先的大眾化朝分眾化轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)已很難適應(yīng)所處的市場環(huán)境。對資源是如何合理配置，科學(xué)使用的，如果考慮不到這些，僅僅滿足于保健品的暴利，有的零售價高達幾千元的產(chǎn)品，捫心自問，真正成本價有多少呢。難道不就像房地產(chǎn)業(yè)一樣嗎？把話說回來，就嚴(yán)酷的市場而言，不管前面是萬丈深淵，還是地雷陣，做好了義無反顧準(zhǔn)備的保健品企業(yè)，如果具備了下列要素，那么，你走向陽光燦爛的日子也就不遠了。

      首先要有要有扎實的戰(zhàn)術(shù)。在現(xiàn)階段情況下，應(yīng)迅速調(diào)整原先的銷售模式，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力過硬，具有團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢的執(zhí)行隊伍。完善售前、售中、售后服務(wù)。為不同層次消費者提供更多體驗式服務(wù)，這才是滿足消費者更深層次、更多方面的需求，才是能夠取得本質(zhì)突破，獲取高額利潤，支撐銷量規(guī)模的關(guān)鍵所在。這方面不妨多借鑒藍哥智洋機構(gòu)倡導(dǎo)的“專賣+專柜+專門場所”的三專模式，根據(jù)不同的市場環(huán)境充分考慮產(chǎn)品所具有的關(guān)聯(lián)性和兼容性。

       其次清晰的戰(zhàn)略。應(yīng)充分考慮與適合自己產(chǎn)品定位的運營模式，形成合理的產(chǎn)品組合，整合一切可利用資源，尋求聯(lián)盟或合作，有針對性的制定營銷推廣計劃，實行在區(qū)域或全國市場的全方位滲透。

        未來的幾年，保健品企業(yè)會面臨很多機遇，關(guān)鍵是我們要審時度勢，以整合資源為基礎(chǔ)，加強創(chuàng)新理念和服務(wù)改造，相信，在未來的發(fā)展中，保健品市場肯定能獲得更多的發(fā)展良機。