保健品招商網(wǎng)提醒保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次不高，低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重。一方面，相同原料重復(fù)開(kāi)發(fā)，保健原料集中在螺旋藻、魚(yú)油、蟲(chóng)草、甲殼質(zhì)、銀杏等幾個(gè)品種上；另一方面，保健品的功能趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，主要集中在補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、減肥、通腸潤(rùn)便等幾個(gè)方面。面對(duì)這種盲目低質(zhì)化重復(fù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，保健品企業(yè)不妨著重從“差異化”的角度進(jìn)行重點(diǎn)突破：
一是產(chǎn)品差異化。以三金為例，“三金伊康美膠囊”之所以在市場(chǎng)上銷售的較好，原因是與市場(chǎng)上的同類大豆異黃酮相比，做到了“組方差異化、原料差異化、功能差異化”，從而受到女性消費(fèi)者的青睞。保健品招商網(wǎng)
二是功效差異化。為了達(dá)到功效的差異化，三金推出系列保健產(chǎn)品，既區(qū)別于同類產(chǎn)品，又具備實(shí)際效果。比如，受男性消費(fèi)者歡迎的“三金保肝膠囊”，就突破了一般產(chǎn)品“只解酒、只醒酒”的單一功能，明確強(qiáng)調(diào)還能“保肝護(hù)肝”。
三是市場(chǎng)差異化。傳統(tǒng)的保健品市場(chǎng)主要集中在藥店和商超。事實(shí)上，企業(yè)完全可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)行差異化的推廣。例如針對(duì)夜總會(huì)、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所的解酒醒酒人群進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)網(wǎng)吧、麻將棋牌室、茶會(huì)所等場(chǎng)所的口喉產(chǎn)品市場(chǎng)差異化細(xì)分，以及針對(duì)居家旅行保健的民航、鐵路、汽 車快巴、旅游消費(fèi)市場(chǎng)等進(jìn)行細(xì)分，都為企業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。