保健品招商認為，市場的定位在于產(chǎn)品與經(jīng)銷商的吻合，市場順應(yīng)保健品市場的發(fā)展。市場是保健品招商企業(yè)的最關(guān)心的問題，往往是一個產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來了，結(jié)果由于缺乏對市場的把握、不注意保健品招商市場保護或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因，導(dǎo)致市場沖竄貨現(xiàn)象明顯、成功招出來的市場迅速衰落，招商企業(yè)和保健品代理商都沒有得到應(yīng)有的利益。

由于保健品招商企業(yè)多以招而不商的情況存在，以服務(wù)保健品代理商開發(fā)市場為主要工作，欠缺開發(fā)自營市場的操作經(jīng)驗。保健品招商指出當中國的保健品發(fā)展進入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代的時候，整個行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進。這就要求企業(yè)務(wù)必按照此趨勢轉(zhuǎn)變，根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場客戶資源。

定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道的專業(yè)化操作，只有這樣，才能在未來的市場競爭中占有一席之地。保健品招商專家認為，對招商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運用多種培訓(xùn)形式，才可以達到培訓(xùn)的目的。保健品代理多數(shù)保健品保健品招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對經(jīng)銷商的推廣人員進行產(chǎn)品講解。

在對待客戶上要采用心理戰(zhàn)術(shù)，抓住名客戶先買一點試用看看：準顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。保健品招商企業(yè)的技巧是隱含性的，隱含在市場中。保健品招商要利用“怕買不到”的心理：人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。

推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。假定準顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。此外保健品招商企業(yè)在開發(fā)自營市場的過程中，應(yīng)做到不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打?？茖W(xué)定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點開發(fā)，后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進。