保健品招商網(wǎng)提醒無(wú)論是3C、服 裝鞋帽還是家電，在當(dāng)今的電商大潮下，幾乎沒(méi)有一個(gè)行業(yè)獨(dú)善其身，各種行業(yè)類(lèi)目的B2C企業(yè)年增長(zhǎng)率都保持在200%以上。然而，在這樣的市場(chǎng)潮流下，保健品電商卻一直不溫不火。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年TOP30的電商中，沒(méi)有一家來(lái)自保健品行業(yè)。
這難道是一個(gè)被電子商務(wù)遺忘的行業(yè)?
“保健品線上渠道沒(méi)有做起來(lái)，主要是保健品企業(yè)不屑于做，他們對(duì)線上渠道的漠視程度，超過(guò)其他傳統(tǒng)行業(yè)?！?聯(lián)縱智達(dá)電商研究中心分析師袁野表示。實(shí)際上，對(duì)線上渠道不夠重視，并非只是保健品一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，傳統(tǒng)行業(yè)涉足電商，也不過(guò)是在最近的3~4年間。
“保健品相對(duì)于服 裝和3C，其主力消費(fèi)人群年齡明顯偏大，40歲以上的人是主流。保健品電商的高潮來(lái)臨期，是延緩的?！痹诰啪啪S康CEO楊鑫看來(lái)，保健品企業(yè)對(duì)電商渠道的漠視，其主要原因是保健品的主力消費(fèi)人群還未適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。
“在保健品行業(yè)，知名企業(yè)的大分銷(xiāo)商，一年的拿貨量都在幾千萬(wàn)元以上，給企業(yè)打款也很及時(shí)。但是，如果企業(yè)和電商渠道合作，電商的拿貨量和傳統(tǒng)渠道相比，量小，不足以引起企業(yè)的重視。企業(yè)的利潤(rùn)那么高，也不在乎線上那點(diǎn)小錢(qián)?！睒?lè)年商城創(chuàng)始人盧燁認(rèn)為，電商資金實(shí)力弱，渠道銷(xiāo)售額少才是關(guān)鍵。以腦白金為例，一個(gè)省會(huì)城市的藥房連鎖店，一年的銷(xiāo)售額可以達(dá)到幾千萬(wàn)元。而主流的保健品B2C電商，一年的銷(xiāo)售額在1億~2億元之間，分到一個(gè)品類(lèi)上的銷(xiāo)售額，最多100萬(wàn)元。保健品招商網(wǎng)
“現(xiàn)階段，商城式的保健品B2C電商，比較艱難?！痹诒R燁看來(lái)，一個(gè)商城式B2C，有幾百個(gè)品類(lèi)，涉及上百個(gè)品牌，就算是最大量進(jìn)貨的品類(lèi)都很難有進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“商城類(lèi)的電商，都用知名產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，吸引流量，消費(fèi)者進(jìn)來(lái)了，再推高毛利產(chǎn)品。腦白金，湯臣倍健(300146,股吧)……凡是卷進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)都稱(chēng)之為炮灰類(lèi)產(chǎn)品?！?但是，價(jià)格戰(zhàn)之后，利潤(rùn)太低，知名企業(yè)與商城類(lèi)電商合作意愿進(jìn)一步降低。
“我的經(jīng)驗(yàn)是，以一個(gè)主要生產(chǎn)企業(yè)為合作伙伴，集中品類(lèi)，這樣你在銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品供應(yīng)、品類(lèi)規(guī)劃方面，都會(huì)有很好的開(kāi)始，等銷(xiāo)售額上升之后，再慢慢增加品類(lèi)?！北R燁在保健品行業(yè)工作多年，2010年9月，樂(lè)年與上市公司瑞年國(guó)際成為戰(zhàn)略合作伙伴，主要銷(xiāo)售瑞年的產(chǎn)品和樂(lè)年的自主品牌產(chǎn)品。到2011年底，樂(lè)年的單月銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，各大保健品B2C電商，年增長(zhǎng)率普遍能夠達(dá)到50%以上，雖然比不上電子商務(wù)行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平，卻高于保健品行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平。“保健品幾大上市公司，湯臣倍健、瑞年國(guó)際、碧生源等等，2011年的平均增長(zhǎng)率也只有30%左右?！睒?lè)年商城創(chuàng)始人盧燁對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者如是說(shuō)。
有專(zhuān)家將企業(yè)分為三大類(lèi)。第一類(lèi)是所謂勞動(dòng)力導(dǎo)向，如富士康;第二類(lèi)是銷(xiāo)售導(dǎo)向，把一部分生產(chǎn)工序外包，重視品牌，如美特斯邦威;第三類(lèi)是新興技術(shù)、服務(wù)導(dǎo)向，如谷歌和facebook。在保健品行業(yè)，顯然是銷(xiāo)售導(dǎo)向企業(yè)占主流。然而，業(yè)內(nèi)人士普遍不無(wú)遺憾地指出，這個(gè)行業(yè)如今的趨勢(shì)是，“重視質(zhì)量的企業(yè)，肯定會(huì)落在后面。銷(xiāo)售和廣告強(qiáng)的企業(yè)，往往能夠勝出。