中小保健品招商企業(yè)的保健品銷售不是水到渠成（有保健品產(chǎn)品就有銷路），而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關(guān)系，維護(hù)與渠道成員（各分銷商）的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的保健品招商產(chǎn)品。中小企業(yè)由于受資金、人員、實(shí)力等條件的限制，不能夠重新建立自己的銷售渠道，多數(shù)借助已有的成熟分銷渠道，這種方式既符合社會(huì)分工理論，也適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展要求。

　　在保健品招商看來，不管是電話銷售技能與技巧，團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、保健品招商代理廣告的技巧、保健品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。當(dāng)前目標(biāo)市場聚焦是在企業(yè)細(xì)分保健品招商市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分市場再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對(duì)進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場或營銷路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務(wù)塊。

　　一些中小保健品招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個(gè)包裝貼個(gè)牌子，打些保健品招商代理廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國范圍內(nèi)招商，往往沒有成功的樣板市場，也沒有成功的產(chǎn)品營銷模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去，不管死活的想法。等運(yùn)作一段時(shí)間，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產(chǎn)品陳舊，市場不買單。

　　此時(shí)經(jīng)銷商們悔之晚矣！有些保健品招商企業(yè)為了保健品招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個(gè)陷阱。甚至還有很多保健品招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該在保健品招商市場中比較短的時(shí)間里面，一個(gè)月也好，三個(gè)月也好，能夠完成保健品招商。

　　要是一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會(huì)反思。一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利，就會(huì)冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。保健品招商專員認(rèn)為，運(yùn)用營銷渠道管理模式的中小保健品招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶關(guān)系管理，投入必要的時(shí)間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時(shí)與分銷商溝通，關(guān)注分銷商經(jīng)營動(dòng)態(tài)以保證銷售渠道的順暢。