在保健品招商方式上，保健品代理專(zhuān)家認(rèn)為，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣(mài)的方式進(jìn)行招商。從目前新醫(yī)改對(duì)渠道的影響來(lái)看，臨床渠道以及由此衍生的專(zhuān)科用藥市場(chǎng)將是保健品招商企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的渠道，受政策影響較大的基本藥物市場(chǎng)以及OTC市場(chǎng)則需慎重考慮。近些年來(lái)，由于某些保健品招商企業(yè)的資質(zhì)不全，生產(chǎn)出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發(fā)生。

　　而選擇一個(gè)知名的，有口碑的保健品招商廠家最起碼能從源頭上減少這樣的可能性，即使出了什么問(wèn)題，這樣的大廠家也一定會(huì)在第一時(shí)間協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理好這些問(wèn)題。如今的品牌意味著網(wǎng)絡(luò)，品牌意味著價(jià)值，品牌意味著市場(chǎng)，品牌意味著增值，品牌意味著未來(lái)，沒(méi)有品牌的企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的，勢(shì)必會(huì)走下坡路。

　　招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求，招商品牌的有效建立對(duì)于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固，對(duì)于企業(yè)銷(xiāo)售額的不斷提升具有不可替代的作用。新形勢(shì)下，保健品招商企業(yè)不斷地進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的革新，但是不論千變?nèi)f化的創(chuàng)意，前提都必須是要適合本公司的，并且要從基礎(chǔ)做起。

　　在保健品招商專(zhuān)家看來(lái)，導(dǎo)致保健品招商企業(yè)與客戶(hù)合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但藥企沒(méi)有理順?lè)?wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶(hù)的原因之一。藥企應(yīng)明白營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是為客戶(hù)提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問(wèn)題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷(xiāo)量后即按某種比例返利給客戶(hù)。

　　那么保健品招商人員就應(yīng)該獲得認(rèn)可，想要獲得威信就必須要讓周?chē)娜苏J(rèn)可你；態(tài)度謙虛是你取得他人認(rèn)可的前提，人都是需要尊重的，無(wú)論是你的上級(jí)還是下屬，無(wú)論是合作關(guān)系還是供需關(guān)系，而與人交往，你所表現(xiàn)的謙虛態(tài)度，本身就是一種對(duì)他人的尊重。尤其在與你的客戶(hù)交往中，謙虛的態(tài)度會(huì)贏取客戶(hù)的高度配合與認(rèn)可；在與你的下屬溝通中，謙虛的態(tài)度對(duì)于下屬就是領(lǐng)導(dǎo)者和藹可親的表現(xiàn)，要讓他人認(rèn)可，你就應(yīng)該足夠?qū)I(yè)，專(zhuān)業(yè)是你獲取他人尊重的根本，是建立個(gè)人威信的前提。