市場在保健品招商過程中不可忽視，一個保健品招商產(chǎn)品到了保健品招商市場，一開始在沒有強勁對手的情況下，在保健品銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領市場，畢竟消費者選擇性小，但是當有其他品牌的同類產(chǎn)品進入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。在這種時候，很多廠家和經(jīng)銷商會搞降價等活動來吸引消費者，但是這不能真正解決保健品企業(yè)的問題，因為你搞活動，其他人也可以學著搞這個活動。

　　保健品代理認為，制定保健品招商策略是保健品招商企業(yè)招商的提前，確定保健品招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場;二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

　　此外對保健品招商企業(yè)來講，不可能像生產(chǎn)型保健品招商企業(yè)那樣，派駐大批人員進行市場開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點;細節(jié)決定成敗，任何一個細節(jié)操作不當都會導致招商的效果大打折扣。保健品招商專家指出，保健品招商企業(yè)在進行激勵制度的制定時，一定要體現(xiàn)公平、公正的原則。保健品招商企業(yè)要在廣泛征求員工意見的基礎上出臺一套深得大家認可的激勵制度，并不斷地修改完善。