總是在談?wù)摫＝∑窢I(yíng)銷，現(xiàn)在歸納一下，保健品的營(yíng)銷模式有廣告渠道模式、會(huì)議營(yíng)銷、直銷（電視購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物）幾大類，他們各自都有什么樣的局限性呢？

    首先，直銷也叫做“無(wú)店鋪銷售”。從其產(chǎn)生來(lái)看，是營(yíng)銷渠道的一種創(chuàng)新，其實(shí)踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。在目前情勢(shì)下，直銷模式不是開(kāi)禁，而是監(jiān)管更嚴(yán)。國(guó)家工商總局已經(jīng)將原公平交易局下的打擊傳銷處悄然升級(jí)為直銷監(jiān)管局，絕對(duì)不會(huì)無(wú)所作為。目前，嚴(yán)格意義上合法的直銷企業(yè)只有雅芳一家，等直銷企業(yè)申報(bào)、批準(zhǔn)完畢后，沒(méi)有獲得直銷資格的企業(yè)就不會(huì)再有以前的好日子過(guò)啦!否則，如何對(duì)交了數(shù)千萬(wàn)保證金的企業(yè)交待？

    再者，會(huì)議營(yíng)銷模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年—2004年進(jìn)入最輝煌的發(fā)展期，對(duì)醫(yī)藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常用到會(huì)議營(yíng)銷。它是指通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，收集目標(biāo)銷售對(duì)象的數(shù)據(jù)，并且對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對(duì)象，然后采用組織會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)等理念，進(jìn)行有針對(duì)性銷售的一種營(yíng)銷模式。會(huì)議營(yíng)銷主要針對(duì)銀發(fā)人群，人群比較集中。然而，會(huì)議營(yíng)銷則是每家都有難念的經(jīng)。有轉(zhuǎn)型直銷受挫，有直營(yíng)轉(zhuǎn)制動(dòng)蕩，有多元發(fā)展失血，有保健品代理商易幟造反，有核心層離心離德，不一而足。會(huì)議營(yíng)銷跟風(fēng)者眾，成本攀升，效益下滑，可謂江河日下，水落石出，盛景時(shí)掩蓋積壓的問(wèn)題開(kāi)始暴露。

最后，就是廣告渠道模式：虛假?gòu)V告降低了保健品的可信度，雖然有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定保健品廣告不得有表示產(chǎn)品功效的斷言或者保證，但虛假?gòu)V告把保健品功效說(shuō)得天花亂墜、神乎其神。由于保健品廣告宣傳夸大功效，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行誘導(dǎo)和誤導(dǎo)，給老百姓帶來(lái)了許多誤區(qū)，更有甚者出現(xiàn)了保健品冒充藥品，患者使用了保健品，而沒(méi)有及時(shí)采取其他的治療手段，延誤病情，耽誤治療。
 
同時(shí)，宏觀的看下，價(jià)格虛高和分銷渠道效率低下都是造成保健品營(yíng)銷瓶頸的主要原因。