解讀保健品企業(yè)營(yíng)銷規(guī)則:第一，學(xué)術(shù)營(yíng)銷將在未來(lái)取代帶金銷售;第二，渠道將進(jìn)一步向大企業(yè)歸攏;第三，臨床路徑的實(shí)施將加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信息化需求;第四，生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品研制方向?qū)㈦S著臨床路徑的推進(jìn)而發(fā)生方向性的轉(zhuǎn)變。

　　1、學(xué)術(shù)營(yíng)銷將在未來(lái)取代帶金銷售，成為保健品企業(yè)的主要銷售模式，臨床路徑的實(shí)施代表著學(xué)術(shù)營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。新醫(yī)改以來(lái)，學(xué)術(shù)營(yíng)銷一直被認(rèn)為可以迅速成為主流模式，可由于機(jī)制沒(méi)有建立，醫(yī)療機(jī)構(gòu)不會(huì)自覺(jué)自愿的做要求的事，因此帶金銷售一直難以被替代，相信臨床路徑的實(shí)施將從根本上改變這一行為。

　　2、渠道將進(jìn)一步向大企業(yè)歸攏。我國(guó)保健品企業(yè)多、小、散、亂，目前的臨床占比高的品種通常不是來(lái)自大企業(yè)的配送，而是保健品代理商的供應(yīng)，而造成這一現(xiàn)狀的原因，就是帶金銷售，帶金銷售的逐漸消亡，也將使大企業(yè)良好的配送服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品種成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)的首選。

　　3、臨床路徑的實(shí)施將加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信息化需求，信息化的建設(shè)步伐將加快，以信息化為依托的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的物流延伸將得以快速發(fā)展。

　　4、生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品研制方向?qū)㈦S著臨床路徑的推進(jìn)而發(fā)生方向性的轉(zhuǎn)變。需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定研發(fā)方向。