保健品招商受市場(chǎng)變化的影響分析，市場(chǎng)變化的因素來(lái)自兩個(gè)方面：一方面是國(guó)家的政策調(diào)控促使市場(chǎng)朝著適應(yīng)政策調(diào)整的方向轉(zhuǎn)變，這種變化貫穿了生產(chǎn)和流通領(lǐng)域;另一方面是市場(chǎng)自身發(fā)展與商業(yè)流通企業(yè)對(duì)利益與發(fā)展間的重新認(rèn)識(shí)，使近年來(lái)招商模式發(fā)生了較大的變化。

　　1、企業(yè)對(duì)品牌的運(yùn)作要有雙向意識(shí)。從目前市場(chǎng)的實(shí)際狀態(tài)來(lái)看，商業(yè)代理企業(yè)的代理品種主要還是以“利”為主，大品牌由于在“利”上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力但又不得不做，往往成為商業(yè)企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的“犧牲品”。“雙向意識(shí)”是指在品牌建設(shè)上的近期與中長(zhǎng)期的不同目標(biāo)。保健品招商代理專家指出，對(duì)近期而言，站在渠道利益的角度，企業(yè)宣傳的中心應(yīng)考慮如何推進(jìn)渠道各環(huán)節(jié)的銷售，為銷售商獲取利潤(rùn)是主要方向性目標(biāo)。但同時(shí)企業(yè)應(yīng)把品牌建設(shè)作為企業(yè)中。

　　2、渠道的變化是一大趨勢(shì)，也是變化的亮點(diǎn)。那就是商業(yè)企業(yè)自身介入代理領(lǐng)域，成為產(chǎn)品的區(qū)域代理，商業(yè)企業(yè)利用自有渠道甚至終端采取代理、“大包”乃至“貼牌”的方式，獲取企業(yè)利益的“最大化”。未來(lái)的市場(chǎng)是商業(yè)資本的天下，隨著保健品商業(yè)資本的發(fā)展壯大，代理模式將不可避免地朝著向適應(yīng)商業(yè)資本的發(fā)展而發(fā)展的道路前進(jìn)。

　　3、要有“先市后勢(shì)”的長(zhǎng)期發(fā)展思維，尤其是在當(dāng)前代理商對(duì)招商品種需求產(chǎn)生較大變化的狀態(tài)下。目前，保健品代理商對(duì)招商品種的需求在品種結(jié)構(gòu)上產(chǎn)生了較大的變化。“個(gè)代”時(shí)期對(duì)品種本身的要求較低，主要考慮產(chǎn)品利益空間的大小;如今的代理商，除了利益外，最關(guān)心的就是品種的獨(dú)特性及市場(chǎng)的發(fā)展前景，要求所代理的品種能夠在一段時(shí)間內(nèi)，在市場(chǎng)上具有“排他性”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，招商推廣首先要考慮該品種是否有“市”。要將有“市”的產(chǎn)品作為企業(yè)招商的法寶，在政策制訂、產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)推廣力度、企業(yè)盈利空間、品牌規(guī)劃等方面做長(zhǎng)期的謀劃，使之成為有效推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的造“勢(shì)”產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)其他輔助產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。