保健品招商前期工作如何籌備，這應(yīng)該是我們多說保健品企業(yè)所要明確的一個(gè)問題。首先對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行利益賣點(diǎn)分析和SWOT分析，確定哪些適合拿出來做全國總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與保健品招商相結(jié)合。

　　醫(yī)?；蛑袠?biāo)產(chǎn)品、有明確賣點(diǎn)、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價(jià)格有優(yōu)勢、為用量可觀的針劑品種等均是產(chǎn)品的加分因素。對于企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。制作完備的產(chǎn)品資料、保健品招商代理手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系。保健品招商隊(duì)伍可精可繁。有些公司是由招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶，銷售部進(jìn)行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域保健品招商隊(duì)伍。還有一些是幾個(gè)人各負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)，跑動式辦公。

　　同時(shí)保健品招商實(shí)行梯度返利政策也是對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。根據(jù)不同地市市場容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他保健品招商實(shí)際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)。