利益是保健品招商必須考慮的問題，尤其是保健品招商過程中牽連多數(shù)企業(yè)的利益鏈。只有滿足了各自的利益需求，保健品招商就會很好的進展，進一步來說，就是滿足產品從生產到最終使用整個過程中各個環(huán)節(jié)的需求，這個需求不是某一點或一個環(huán)節(jié)的需求，而是整個過程所涉及各個環(huán)節(jié)的需求。

　　保健品招商所包括的利益鏈主要是生產企業(yè)、代理商、渠道商、終端銷售商。他們的需求是通過銷售獲得利益，而消費者的需求則是出于對產品某種使用特性的需求，最終，也是個人利益的需求。所以，企業(yè)經營的營銷流程打造也就是利益鏈的打造和管理的過程。

　　企業(yè)在基于保健品招商利益分配而實施利益鏈管理過程中，首要解決的問題就是確定利益鏈所涉及的環(huán)節(jié)問題，也就是產品經營直接相關的幾個主要環(huán)節(jié)的利益給予問題，這是問題務必要明確。我們通常將保健品代理經營的過程分為上游、中游、下游三個部分，即上游生產企業(yè)，中游渠道代理經營企業(yè)，下游終銷售售方(或終端需求方)，這就決定了企業(yè)實施利益鏈管理也與這三個核心方面息息相關。利益分配要依據(jù)各個環(huán)節(jié)對產品利益需求出發(fā)的，不能以主觀為依據(jù)，要綜合根據(jù)產品銷售各個環(huán)節(jié)在銷售鏈條中作用的重要性和對利益需求的直接性確定。所以，產品銷售環(huán)節(jié)利益分配比例應該是一個倒三角形，下游終端銷售方占據(jù)6成，中游渠道代理經營企業(yè)占據(jù)3成，上游生產企業(yè)占據(jù)1成。這是因為，產品最終的目的是滿足消費者需求，因此，保健品招商企業(yè)在利益分配過程中一定要把消費者的利益放在第一位。