保健品招商企業(yè)分工問題要明確，升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷量最大的產(chǎn)品，這是我們銷量的主要來源;核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在本產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，但是在未來一定是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

　　有的保健品招商企業(yè)甚至還有并存兩支保健品招商隊(duì)伍，總部招辦事處也在招。形式可以不拘，但分工和職能一定要明確，最重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，操作區(qū)域要?jiǎng)澐置鞔_，以免撞車和火并。目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場(chǎng)基本認(rèn)同的心理價(jià)位為產(chǎn)品批價(jià)20扣。保健品招商獨(dú)家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。可根據(jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。

　　保健品招商網(wǎng)提醒各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品能抓住醫(yī)生和患者，渠道自然來找你，跨國(guó)藥企早就到了研究消費(fèi)者的時(shí)代，他們注重產(chǎn)品，關(guān)注醫(yī)生，研究治療;本土制藥企業(yè)注重報(bào)批，關(guān)注代理商，研究政策。這和市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況有關(guān)。從現(xiàn)在開始，國(guó)內(nèi)保健品招商企業(yè)在這方面要走外企的路子了。需要注意的是，渠道繼續(xù)下沉，終端重新定義，醫(yī)院定義為渠道，醫(yī)生和患者定義為終端。