作為保健品行業(yè)體系中的重要一環(huán)，保健品招商企業(yè)由于自身沒有品種或很少有品種，自身不直接面對渠道進行產(chǎn)品經(jīng)營無法掌控渠道實現(xiàn)資源優(yōu)勢保持，盡管其作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往都是依據(jù)代理品種來進行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤，但是對于后期的隱患卻可能是巨大的。

在保健品招商專家看來，保健品招商代理企業(yè)要想提升經(jīng)營的效果，還要不斷對企業(yè)的經(jīng)營行為進行總結(jié)。通過不同階層、不同對象的溝通交流，對企業(yè)的經(jīng)營活動出具最中肯的評價，并將這些總結(jié)整理成冊，由企業(yè)負責人簽署意見，下發(fā)到參與經(jīng)營的相關(guān)人員手中，讓所有人員明白得與失，清楚以后工作的對與錯。最終通過這種科學嚴謹?shù)慕?jīng)營行為，一次又一次的提升企業(yè)經(jīng)營的效果。

此外值得關(guān)注的是，在保健品招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施保健品品牌差異化傳播。放眼未來，這樣一種趨勢必將擴大，會有更多的企業(yè)加入到保健品招商領(lǐng)域的專業(yè)化細分，而市場的深度細分則是經(jīng)營機會的無限提升，對整個行業(yè)的發(fā)展大有幫助。

保健品招商代理企業(yè)本身要從一種服務者的角度出發(fā)，所有營銷工作，都是為代理商的開拓贏利而服務。絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場服務，有了企業(yè)的大力支持和完善的服務，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的保健品招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務理念。隨著醫(yī)改的不斷深化，保健品招商企業(yè)的外部環(huán)境正在發(fā)生著翻天覆地的變化。

一方面國家對保健品價格的制定方法提出了更科學合理的設(shè)想，即通過管理企業(yè)內(nèi)部毛利率和限制外部流通差價，使招商企業(yè)可運作的市場營銷費用大幅降低；另一方面國家在09年初頒布的招標細則中再次提到類似“二票制”的說法，并鼓勵地區(qū)試點，進而從根本上影響了企業(yè)和代理商之間的合作基礎(chǔ)。保健品招商市場，從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場，高盈利伴隨高風險。如今這塊市場在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后。