保健品招商企業(yè)的自營(yíng)終端市場(chǎng)突圍之道的核心在試點(diǎn)市場(chǎng)的打造。只要秉承“試點(diǎn)市場(chǎng)快不得、復(fù)制市場(chǎng)慢不得”的原則，踏踏實(shí)實(shí)的進(jìn)行試點(diǎn)市場(chǎng)的開發(fā)，試驗(yàn)?zāi)Ｊ?、鍛煉?duì)伍、解決問(wèn)題，然后以點(diǎn)代面快速?gòu)?fù)制進(jìn)行終端直營(yíng)，是完全可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。有了渠道，招商企業(yè)便有了與上游生產(chǎn)廠家的談判話語(yǔ)權(quán)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)性也得到了保證。

　　保健品招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，決定了市場(chǎng)保護(hù)這個(gè)核心問(wèn)題是所有招商企業(yè)難以解決、不得不面對(duì)的核心問(wèn)題。往往是一個(gè)產(chǎn)品好容易打了廣告、做了宣傳招到商做起來(lái)了，結(jié)果由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量，導(dǎo)致市場(chǎng)沖串貨現(xiàn)象明顯，在很短時(shí)間內(nèi)導(dǎo)致成功招出來(lái)的市場(chǎng)迅速衰落，招商企業(yè)和保健品代理商都沒(méi)有得到應(yīng)有的利益。所以，保健品招商企業(yè)要發(fā)展提升，市場(chǎng)保護(hù)工作刻不容緩。

　　保健品招商企業(yè)的合作客戶主體目前還是以自然人為主，而現(xiàn)有的各項(xiàng)政策都在壓縮各種個(gè)人行為的保健品經(jīng)營(yíng)者的生存空間，也就是說(shuō)政策在強(qiáng)制性減少招商企業(yè)的客戶。保健品招商企業(yè)的客戶選擇也要順勢(shì)而為。在下一步的招商過(guò)程中，逐漸以實(shí)體客戶的合作為主，來(lái)減低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)營(yíng)秩序穩(wěn)定。這些實(shí)體客戶，可以是保健品商業(yè)公司、也可以是實(shí)體藥店、診所、衛(wèi)生院、?？漆t(yī)院等。

　　同時(shí)，在這些客戶的管理方面，要引入“客戶滿意度戰(zhàn)略”。從簡(jiǎn)單提供節(jié)日問(wèn)候、禮品、產(chǎn)品、吃喝等基礎(chǔ)性利益，逐漸轉(zhuǎn)向更高層次的新思維、新模式、新體系方面的轉(zhuǎn)型。以研究這些實(shí)體客戶的發(fā)展和需求為切入點(diǎn)，通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)部或外腦咨詢公司，不定期為這些合作方提供他們急需、感興趣的內(nèi)容，不斷強(qiáng)化保健品代理商與合作客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并最終形成企業(yè)形象、品牌和產(chǎn)品在客戶中的依賴性和忠誠(chéng)度，從而打造出保健品招商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不可否認(rèn)的是，未來(lái)保健品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心將不可避免的向強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)、強(qiáng)勢(shì)終端方向轉(zhuǎn)變。單獨(dú)進(jìn)行招商運(yùn)作的企業(yè)，勢(shì)必要被重新洗牌、優(yōu)勝劣汰。這就要求保健品招商企業(yè)要學(xué)會(huì)兩條腿走路，一方面不輕易放棄全國(guó)市場(chǎng)的招商開發(fā)工作，另一方面有計(jì)劃的在企業(yè)所在地域或省份進(jìn)行自營(yíng)市場(chǎng)的開發(fā)。