數(shù)據(jù)庫(kù)的現(xiàn)狀造成目前數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)新銷售情況并不理想，數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)完全被計(jì)算機(jī)格式化了，習(xí)慣點(diǎn)擊數(shù)據(jù)庫(kù)的多項(xiàng)功能區(qū)，而忘記對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的創(chuàng)新利用。那么如何創(chuàng)新數(shù)據(jù)庫(kù)的銷售與使用，成為數(shù)據(jù)庫(kù)銷售的必然途徑，如果不擺脫現(xiàn)階段數(shù)據(jù)庫(kù)盲目擴(kuò)張與低效率利用，就對(duì)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)失去價(jià)值。　

    一、 數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)新銷售前期的準(zhǔn)備工作 

　　數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)新銷售的前期準(zhǔn)備工作非常重要，為什么我們的數(shù)據(jù)庫(kù)最多用2次，大多數(shù)1次或者根本就沒(méi)有使用，主要的原因是對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)本身前期設(shè)定沒(méi)有計(jì)劃好，我們拿醫(yī)藥保健領(lǐng)域來(lái)看，很多企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)非常重視，但大部分?jǐn)?shù)據(jù)是不可利用的，一方面數(shù)據(jù)來(lái)源不真實(shí)，二是數(shù)據(jù)的進(jìn)入要求很寬泛，三是跟蹤數(shù)據(jù)能力有限，四是數(shù)據(jù)信息復(fù)雜而無(wú)法甄別，五是數(shù)據(jù)隨意性很大，保管不嚴(yán)，失去數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)性。因此，數(shù)據(jù)成交量與銷售量不能出現(xiàn)正常的依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售，這里面就是對(duì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的不夠充分有著非常大的關(guān)系。 

　　二、 數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)新銷售的技術(shù)保障 

　　數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)新銷售，并不是件非常容易的事情，有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員對(duì)于手上有一批可靠數(shù)據(jù)會(huì)非常高興，靠數(shù)據(jù)生存的銷售人員不見(jiàn)少數(shù)，那么如何去做那些數(shù)據(jù)創(chuàng)新才發(fā)揮作用的技術(shù)保障呢，其條件與要求也十分突出。 

　　一對(duì)數(shù)據(jù)的服務(wù)，服務(wù)是依靠人的能動(dòng)性來(lái)解決的，大部分?jǐn)?shù)據(jù)是被動(dòng)的，要把數(shù)據(jù)從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)就非常關(guān)鍵，所以要時(shí)刻提醒數(shù)據(jù)，不能讓數(shù)據(jù)處于休眠狀態(tài)，目前市場(chǎng)上主要依靠各式活動(dòng)來(lái)提升數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)也比較處于原始分割狀態(tài)，因此高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)成為主要目標(biāo)，可以設(shè)想為流通中的數(shù)據(jù)刺激，讓數(shù)據(jù)有明顯的傾向性與時(shí)刻保持的連續(xù)性；二是要準(zhǔn)備好對(duì)數(shù)據(jù)的多層次激勵(lì)，讓所有的激勵(lì)時(shí)刻包圍在數(shù)據(jù)本身周圍，讓數(shù)據(jù)自動(dòng)跳出來(lái)，才是數(shù)據(jù)做好工作的必備之功。三是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行包裝，要把數(shù)據(jù)商業(yè)化淡薄，突出數(shù)據(jù)的公益或者更具有人性化的趨向，以商業(yè)文化與娛樂(lè)、商業(yè)激勵(lì)與成長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，讓數(shù)據(jù)本身就是一種光環(huán)帶在身上，成為數(shù)據(jù)作用發(fā)揮的客觀因素；數(shù)據(jù)庫(kù)銷售的技術(shù)保障細(xì)節(jié)非常繁多，要看數(shù)據(jù)本身是否在企業(yè)銷售模式中產(chǎn)生什么影響，對(duì)數(shù)據(jù)的理解也不是片面的，而是局部與整體結(jié)合起來(lái)，這樣的可持續(xù)發(fā)展才更有創(chuàng)造力。

　　三、 數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)新銷售使用的技巧 

　　創(chuàng)新銷售本身就是一件很難的事情，數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)新銷售在應(yīng)用上需要在數(shù)據(jù)的個(gè)別上加以改進(jìn)與突破，這樣才有機(jī)會(huì)讓數(shù)據(jù)的作用發(fā)揮極至，數(shù)據(jù)自身的開(kāi)發(fā)非常重要，由于對(duì)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)上有耗費(fèi)很大精力，因此，許多企業(yè)半途而廢的數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)與使用也經(jīng)常出現(xiàn)，所以讓數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)是事半功倍的最大效能，怎么樣讓數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)呢，企業(yè)又如何掌握呢，數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)自己要有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，比如人際關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)資源，這樣數(shù)據(jù)可以借用自身的有時(shí)迅速擴(kuò)大數(shù)據(jù)對(duì)象，可以給數(shù)據(jù)建立以企業(yè)名義的組織關(guān)系或者協(xié)會(huì)關(guān)系，讓數(shù)據(jù)通過(guò)自身的形象與需求，不斷在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行廣泛聯(lián)絡(luò)，達(dá)成數(shù)據(jù)的多種鏈條，通過(guò)數(shù)據(jù)鏈的互相信息轉(zhuǎn)達(dá)，可以建立龐大的數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)作用，這項(xiàng)數(shù)據(jù)工作開(kāi)發(fā)起來(lái)比企業(yè)投入廣告尋找數(shù)據(jù)要方便、安全與實(shí)用的多，也便于迅速合理的在區(qū)域被經(jīng)銷銷售連接。作為企業(yè)就時(shí)刻提供個(gè)數(shù)據(jù)有效的多種開(kāi)發(fā)支持與信息，可以建立個(gè)人專有網(wǎng)頁(yè)，數(shù)據(jù)專欄等方式，全方位開(kāi)發(fā)已經(jīng)有的數(shù)據(jù)庫(kù)，達(dá)成數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化，不能看著數(shù)據(jù)而無(wú)動(dòng)于衷。 

　　保健品招商代理專家指出，在技巧上要“專、精”，要向個(gè)體專業(yè)化數(shù)據(jù)邁進(jìn)，而不能停留在企業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)管理上，時(shí)刻關(guān)注外部數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)變化才是盤(pán)活數(shù)據(jù)的關(guān)鍵，從理論到實(shí)踐，這樣的數(shù)據(jù)管理在國(guó)外靠個(gè)體運(yùn)做已經(jīng)非常成熟，具體要看什么企業(yè)做什么產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品與企業(yè)升級(jí)與服務(wù)，來(lái)達(dá)到要求。

　　四、 數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)新銷售的合理輪轉(zhuǎn)與分配 

　　數(shù)據(jù)看起來(lái)是一個(gè)沉靜的數(shù)字，但放在市場(chǎng)上，數(shù)據(jù)的力量運(yùn)開(kāi)將是作用巨大，在開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)上，一定要注意對(duì)數(shù)據(jù)的保護(hù)，保護(hù)數(shù)據(jù)不被泄露，不被其它利用，更不能賣數(shù)據(jù)，那么對(duì)數(shù)據(jù)的擴(kuò)充與分配也需要有正確的引導(dǎo)，目前數(shù)據(jù)銷售的關(guān)鍵因素不全面掌握數(shù)據(jù)的有效性，大量數(shù)據(jù)在開(kāi)發(fā)前期一次性被輸入以后，由于輸入人員原因，很難以強(qiáng)化對(duì)數(shù)據(jù)的分化，數(shù)據(jù)銷售延伸出來(lái)的電話銷售、服務(wù)銷售、活動(dòng)銷售、會(huì)議銷售等，都需要靠數(shù)據(jù)的真實(shí)有效來(lái)完成作業(yè)，因此在做后期銷售模式的轉(zhuǎn)換上，如果前期的數(shù)據(jù)本身質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，那么后續(xù)跟進(jìn)的更多模式也將無(wú)法展開(kāi)，或失去作用，因此數(shù)據(jù)才是基礎(chǔ)工作。數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)隨著模式的轉(zhuǎn)化而發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此，要保證數(shù)據(jù)的科學(xué)分派，要根據(jù)模式的不同進(jìn)行比對(duì)，有些數(shù)據(jù)適合參加活動(dòng)，有些適合做家訪，有些適合搞會(huì)議銷售，不同的數(shù)據(jù)服務(wù)體系將造就不同形態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)，為此，要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)存有明確的標(biāo)識(shí)，盡量做到數(shù)據(jù)的統(tǒng)一、有效、不發(fā)生混亂的局面。 

　　五、 數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)新的價(jià)值導(dǎo)向系統(tǒng)建設(shè) 

　　數(shù)據(jù)到一定程度有是有價(jià)值導(dǎo)向的，很多企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)而搶數(shù)據(jù)現(xiàn)象層出不窮，數(shù)據(jù)被重復(fù)利用導(dǎo)致數(shù)據(jù)質(zhì)量嚴(yán)重下降，對(duì)企業(yè)銷售產(chǎn)生很大影響，也打擊銷售人員的積極性，因此，企業(yè)創(chuàng)建數(shù)據(jù)價(jià)值導(dǎo)向系統(tǒng)十分必要。