成功的保健品招商企業(yè)應(yīng)該走自己的路，不能單純的模仿前人的經(jīng)驗(yàn)和成果，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身的情況和市場(chǎng)的變化來制定招商方案。所以保健品招商首先我們應(yīng)該很清楚知道我們現(xiàn)在應(yīng)該干什么，下一步應(yīng)該干什么。

　　只有我們方向正確了，組織框架搭好了，剩下的只需要加強(qiáng)管理創(chuàng)效益，是不會(huì)犯根本性錯(cuò)誤。

　　保健品招商專家認(rèn)為，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。保健品代理網(wǎng)解析多數(shù)保健品保健品招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場(chǎng)部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品講解，而很多經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員對(duì)此的熱情并不高，或聽不明白，而保健品招商企業(yè)卻認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn)，經(jīng)銷商就應(yīng)該了解產(chǎn)品的特點(diǎn)并把賣點(diǎn)傳遞給客戶。

　　保健品代理網(wǎng)指出保健品招商企業(yè)一定要有自己的企劃部，企劃部是招商的“大腦”，它擔(dān)負(fù)著收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃等重要的工作，為招商提供全面的保健品招商市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估；招商會(huì)議的組織實(shí)施；招商信息的管理；經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答；經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

　　此外保健品代理認(rèn)為，在保健品招商行業(yè)中，保健品招商企業(yè)對(duì)于客戶的把握是很重要的，只有讓客戶對(duì)其放下防心，他們才會(huì)為之“放血”。

　　那么如何讓客戶放血呢？保健品招商企業(yè)要采取哪些行動(dòng)呢？保健品招商網(wǎng)指出其實(shí)保健品招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的保健品招商發(fā)展思路并不錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營(yíng)過程中的作用，沒有發(fā)揮老客戶因?yàn)閷?duì)保健品招商企業(yè)有一定忠誠(chéng)度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢(shì)，在重復(fù)著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。