要知道，如果客戶(hù)對(duì)你不滿(mǎn)意了，就意味著你的利潤(rùn)就會(huì)少了保障?？蛻?hù)對(duì)于你來(lái)說(shuō)非常重要。做好老客戶(hù)管理的同時(shí)，招商代理企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)方面就是新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)?？梢哉f(shuō)，哪家企業(yè)具備更強(qiáng)的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)就越有保障。

前幾年保健品企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會(huì)有大量保健品招商代理商主動(dòng)上門(mén)尋求產(chǎn)品代理。可是現(xiàn)如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智，如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn)，效果不好，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。所以，就要把主動(dòng)的電話(huà)招商與信息發(fā)布相結(jié)合。

　　伴隨著新醫(yī)改各項(xiàng)制度的落實(shí)，對(duì)于保健品行業(yè)的方方面面的影響都顯現(xiàn)出來(lái)。探索階段的公立醫(yī)院改革，基本藥物招投標(biāo)、配送等不斷調(diào)整，以及相關(guān)部門(mén)主導(dǎo)下保健品流通領(lǐng)域的一系列重大變革，使得以終端開(kāi)發(fā)為核心的保健品招商企業(yè)舉步維艱。從資源優(yōu)化配置和區(qū)域優(yōu)勢(shì)等方面來(lái)看，招商企業(yè)通過(guò)多年的運(yùn)作，或多或少都積累了屬于自己的優(yōu)勢(shì)資源，這些資源確保了產(chǎn)品進(jìn)入可以順利走向市場(chǎng)。

　　特別是在一些區(qū)域市場(chǎng)，招商代理企業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)企業(yè)短期內(nèi)無(wú)法建立起來(lái)的，這些巨大的優(yōu)勢(shì)都是生產(chǎn)企業(yè)必須的，這也就是廠商合作的前提和基礎(chǔ)。但是，僅僅有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，保健品招商企業(yè)，特別是區(qū)域性的中小企業(yè)，要想招好商，還需要從三個(gè)方面做好工作。

　　而保健品招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話(huà)語(yǔ)權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。保健品企業(yè)以產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)的先決條件，保健品招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，打造出保健品企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng)，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。

　　對(duì)于保健品招商企業(yè)而言，經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀每個(gè)保健品代理企業(yè)手里都有很多代理商客戶(hù)資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)，這也就是招商企業(yè)賴(lài)以生存的根本。而開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)成本的十倍，保健品企業(yè)銷(xiāo)量的百分之九十五以上都是由老客戶(hù)提供的事實(shí)，都證明了如何讓老客戶(hù)讓提升銷(xiāo)量則是企業(yè)的重要工作。