如果員工對(duì)企業(yè)有歸屬感，那么，也就會(huì)把工作完全當(dāng)成是自己的事，會(huì)全心全意為企業(yè)付出。管理者應(yīng)該怎樣進(jìn)行人性化的管理，并激勵(lì)下屬呢？

1、好消息分開公布 

    如果你有幾個(gè)好消息要公布，你是該分開宣布呢，還是把它們一起發(fā)布？建議是：分開公布好消息。因?yàn)楹檬乱黄鹣硎懿蝗绶珠_享受。根據(jù)卡尼曼的前景理論，人在“得”的時(shí)候是邊際效用遞減的，所以分兩次聽到兩個(gè)好消息等于經(jīng)歷了兩次快樂，這兩次快樂的總和要比一次享受兩個(gè)好消息帶來的快樂更大。 

2、壞消息要一起公布 

    如果你有幾個(gè)壞消息要公布，你是該分開宣布呢，還是把它們一起宣布呢？建議是：一起公布。因?yàn)榉珠_忍受不如一起忍受。根據(jù)卡尼曼的前景理論，把幾個(gè)“失”結(jié)合起來，它們所引起的邊際效用遞減會(huì)使各個(gè)壞消息加總起來的總效用最小。因?yàn)橥瑫r(shí)知道兩個(gè)壞消息的痛苦程度，并沒有分兩次知道兩個(gè)壞消息的痛苦程度的總合那么大。 

3、好消息要早說 

    如果你今年業(yè)績(jī)出色，公司獎(jiǎng)勵(lì)你一次去巴黎旅游的機(jī)會(huì)，請(qǐng)你想一想，你什么時(shí)候最開心呢？是在巴黎游玩的時(shí)候嗎？可能不是。其實(shí)，最開心的時(shí)候是你聽到這個(gè)消息以及期盼著去巴黎的那段時(shí)間。很多時(shí)候，快樂來源于對(duì)快樂的期待。所以，保健品招商專家指出，如果說要給銷售員獎(jiǎng)勵(lì)的話，晚說不如早說更能極大化他們的快樂，當(dāng)然也就更能達(dá)到激勵(lì)的效果。 

4、獎(jiǎng)勵(lì)有選擇不如無(wú)選擇 

    對(duì)于銷售員來說，獎(jiǎng)勵(lì)的選擇不如無(wú)選擇。有些公司會(huì)誤解人性化獎(jiǎng)勵(lì)，比如在設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，為了給予銷售員選擇的權(quán)力，選擇更適合他們的獎(jiǎng)勵(lì)形式，會(huì)設(shè)計(jì)幾種獎(jiǎng)勵(lì)形式讓獲獎(jiǎng)銷售員選擇。 

5、獎(jiǎng)勵(lì)形式要變動(dòng) 

    你管理的銷售部門這幾年經(jīng)濟(jì)狀況比較好，于是你想給手下的人增加獎(jiǎng)勵(lì)以提高他們的工作積極性。提高銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)有兩種最直接的方法：第一種是設(shè)立固定的獎(jiǎng)勵(lì)模式，每個(gè)月都有；第二種是設(shè)立靈活機(jī)動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)模式。