藥品招商切忌縮手縮腳，首先那就是不自信的表現(xiàn)，其次那樣降低身份，更容易讓客戶輕視自己。國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的10年，許多中小制藥企業(yè)由于缺少資金和人才，缺乏自身的獨(dú)特定位，不約而同地選擇了藥品代理制，并乘著這10年的發(fā)展東風(fēng)，依靠招商代理的方式得到了迅速發(fā)展，有的企業(yè)在這股東風(fēng)的吹拂下從小做大，從大作強(qiáng)，所以必須拿出專業(yè)，自信，強(qiáng)勢(shì)，友善的態(tài)度來(lái)進(jìn)行藥品招商。

　　所有銷量都建立在藥品代理的品種療效上，無(wú)論是品牌品種還是貼近醫(yī)藥招商品牌做市場(chǎng)的后起品種。其生命力就是為患者解除病痛、換來(lái)健康，只有這樣，才能得到患者和消費(fèi)者的認(rèn)同。醫(yī)藥代理指出，目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，沒(méi)有一個(gè)好的方法，無(wú)法突破。然而在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問(wèn)題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去醫(yī)藥招商，這樣注定要失敗。

　　此外醫(yī)藥招商專家認(rèn)為，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析多數(shù)醫(yī)藥醫(yī)藥招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場(chǎng)部人員或者銷售人員就公司的藥品代理產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品講解，而很多經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員對(duì)此的熱情并不高，或聽(tīng)不明白，而醫(yī)藥招商企業(yè)卻認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn)，經(jīng)銷商就應(yīng)該了解產(chǎn)品的特點(diǎn)并把賣點(diǎn)傳遞給客戶。