中小企業(yè)銷售困境和經(jīng)營瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問題,古語“小心駛得萬年船”,中小保健品招商企業(yè)的銷售利潤支撐著企業(yè)的生存發(fā)展,是保健品招商企業(yè)經(jīng)營的核心。

對于一個(gè)保健品招商企業(yè)來說,企業(yè)的保健品銷售渠道的選擇是十分重要的,它標(biāo)志著企業(yè)的成敗。因此,對于保健品招商來說,應(yīng)該重視保健品銷售渠道。自營是大多數(shù)企業(yè)的心結(jié),在局部地區(qū)建立自營隊(duì)伍成為主流選擇。所以在渠道模式上,代理、大包、自營多種模式并存,不但在行業(yè)內(nèi)并存,也經(jīng)常在一家企業(yè)內(nèi)并存,表現(xiàn)為自營代理多元,以掌控為追求。對于保健品招商戰(zhàn)略準(zhǔn)備,保健品招商業(yè)內(nèi)人士有著很深的感觸,有的企業(yè)主覺得博客營銷好,就瘋狂安排員工寫博客;覺得論壇營銷有效果,就瘋狂安排員工發(fā)帖;覺得b2b平臺營銷有效果,就安排員工注冊b2b平臺,持續(xù)發(fā)布供求信息。

在保健品代理人士看來,招商企業(yè)必須要進(jìn)行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。今后,銷售環(huán)境,競爭 環(huán)境,競爭對手,政策環(huán)境,銷售市場等都會(huì)發(fā)生變化,以往的討論已經(jīng)行不通了,及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,適應(yīng)新的保健品環(huán)境,是保健品招商企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。