重視渠道的時代也必然要重視銷售，而重視消費者的時代必定要重視市場。處方藥營銷要解決三個“流”的問題。首先是物流，無論是培養(yǎng)代理商團隊還是自建保健品招商隊伍，首先都要鋪貨；其次是錢流，商業(yè)行為都要有利益的驅(qū)動；還有信息流，保健品的品牌化拓展，需要將信息傳遞出去，被人了解、認同并喜愛，此謂信息流。完善信息流的信息戰(zhàn)包括專業(yè)化推廣、建立專業(yè)化品牌、加大傳播力度，這都屬于“銷售與市場”中的市場行為范疇。

在保健品招商的過程中，不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、保健品招商代理廣告的技巧、保健品招商的費用預算、對經(jīng)銷商的服務等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。當前目標市場聚焦是在企業(yè)細分保健品招商企業(yè)策略的基礎上，進行進一步的細分。

在保健品代理人士看來，“渠道為王”的時代已經(jīng)過去，產(chǎn)品能抓住醫(yī)生和患者，渠道自然來找你，跨國藥企早就到了研究消費者的時代，他們注重產(chǎn)品，關(guān)注醫(yī)生，研究治療；本土制藥企業(yè)注重報批，關(guān)注代理商，研究政策。這和市場環(huán)境和競爭狀況有關(guān)。從現(xiàn)在開始，國內(nèi)保健品招商企業(yè)在這方面要走外企的路子了。需要注意的是，渠道繼續(xù)下沉，終端重新定義，醫(yī)院定義為渠道，醫(yī)生和患者定義為終端。

對此保健品招商專家表示，鑒于目前保健品展會的重要作用，保健品招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會的契機對當?shù)氐目蛻暨M行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等，也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。

當然招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個保健品招商市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的最終下場就只能是被保健品招商市場淘汰；而且如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過高，實力并不是很強的企業(yè)在具體運作過程中必然存在著很大的困難招商。