保健品招商者要與時俱進，就要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽與“法制化”的思想。保健品招商者應如何成為保健品市場競爭中的大贏家，首先要具備慧眼識英的思維，選對保健品產(chǎn)品經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個全國性的暢銷品牌或者某個區(qū)域性的暢銷品牌被某個經(jīng)銷商壟斷，于是這個經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域保健品市場的王者。

保健品招商在成就一些企業(yè)的同時也讓更多的企業(yè)在夢想與現(xiàn)實中苦苦掙扎，招商不是簡單的產(chǎn)品交易，更不是單純的在賣產(chǎn)品，招商與銷售兩者不能畫等號， 有的企業(yè)竟然把保健品招商部定位成了企業(yè)的銷售部。這不由讓我感慨…在保健品代理人士看來，保健品招商策略僅僅是讓產(chǎn)品進入全國市場的第一步，也是運作全國市場的前奏，更為重要的是能否憑借有效的營銷模式實現(xiàn)終端動銷，讓產(chǎn)品在零售市場自然流通。

保健品招商已經(jīng)由“傳統(tǒng)價值鏈模式”轉(zhuǎn)變成“體系營銷價值模式”。在上海復星召開商業(yè)研討會的時候也表達這樣的一個觀點：工業(yè)和商業(yè)兩家已經(jīng)不再是簡單的產(chǎn)品交易的關系了，而是一個戰(zhàn)略合作伙伴的關系。未來的發(fā)展一定是這樣的：工業(yè)、商業(yè)、終端之間不再是你我之間的買賣關系，他們一定要形成共贏共生的聯(lián)合體，共同挖掘消費者的需求，一起為消費者服務。

保健品招商業(yè)內(nèi)專家人士認為，在保健品招商代理過程中，應不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商，一般情況下可根據(jù)當?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關系合理選擇。如何選擇保健品招商經(jīng)銷商，保健品招商時生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的保健品招商策略選擇代理商以及選擇多少保健品代理商。此外保健品代理專家認為，招商模式也不會滅亡，這是由于整個行業(yè)的發(fā)展特性決定的。

保健品招商市場了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會的進步，新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場機制的運轉(zhuǎn)和競爭對手的從無到有，從弱變強，都是動態(tài)的市場，所以我們要搞清楚，在保健品銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領保健品招商市場，畢竟消費者選擇性小，但是當有其他品牌的同類產(chǎn)品進入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。這就我們要從發(fā)展的角度去分析看待市場的原因。