做保健品招商工作時(shí)，許多企業(yè)營(yíng)銷工作一團(tuán)糟，營(yíng)銷人員紛紛推卸責(zé)任，或者是總部支持太少，經(jīng)銷商沒(méi)有積極性，等等。這種觀點(diǎn)肯定不正確的，因?yàn)?/SPAN>保健品招商企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境大多如此，在營(yíng)銷中，強(qiáng)調(diào)“換位思考”，從經(jīng)銷商的角度來(lái)考慮問(wèn)題，把服務(wù)做到家，通過(guò)這些方式來(lái)吸引經(jīng)銷商，最終取得市場(chǎng)上的“戰(zhàn)果”。

　　保健品招商代理指出：保健品招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說(shuō)自話的最終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰。

　　保健品招商代理認(rèn)為，完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該也是不可或缺的，不過(guò)完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵(lì)的合理性，又兼?zhèn)渚窦?lì)的有效性，并做到多方面的平衡與結(jié)合。這需要保健品招商者深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時(shí)段特點(diǎn)，采取靈活多樣的激勵(lì)手段，并盡可能地把激勵(lì)的手段、方法與激勵(lì)的目的結(jié)合起來(lái)，達(dá)到最佳的激勵(lì)效果。

　　保健品招商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商是提高業(yè)務(wù)的保障。很多保健品招商企業(yè)為了在招商時(shí)取得良好的效果，創(chuàng)造性地使用了多種新奇的招商手法。招商的實(shí)質(zhì)需要從保健品招商目的和供應(yīng)鏈等兩個(gè)方面來(lái)解釋。其中，保健品招商的直接目的就是為產(chǎn)品開(kāi)拓理想的保健品招商市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，可以將其簡(jiǎn)單地歸納為“三快”和“三省”。制藥企業(yè)在通路的與運(yùn)作過(guò)程中可能會(huì)涉及到多方面的問(wèn)題，因此，保健品招商在分析通路問(wèn)題時(shí)要特別注意分清主要和次要的問(wèn)題。

　　保健品招商代理專家認(rèn)為，對(duì)招商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。保健品代理網(wǎng)解析多數(shù)保健品招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場(chǎng)部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品講解。在保健品的選擇上一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。

　　如何確定保健品招商通路，如何確定保健品營(yíng)銷通路是企業(yè)在進(jìn)行通路過(guò)程中首先必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。保健品招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過(guò)保健品招商代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達(dá)到一定銷量后，根據(jù)實(shí)際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說(shuō)來(lái)，知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型保健品招商企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。

　　在保健品招商行業(yè)中，保健品招商企業(yè)想要搶占市場(chǎng)，成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，就應(yīng)該做好策劃工作，那么在策劃中應(yīng)該重點(diǎn)考慮什么呢？隨著保健品行業(yè)的快速發(fā)展，保健品招商企業(yè)為了適應(yīng)保健品市場(chǎng)的變化，需從務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，走向成功。