在保健品招商代理過程中，應(yīng)不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商，一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關(guān)系合理選擇。如何選擇保健品招商經(jīng)銷商，保健品招商時(shí)生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的保健品招商策略選擇代理商以及選擇多少代理商。此外保健品代理專家認(rèn)為，招商模式也不會(huì)滅亡，這是由于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展特性決定的。

保健品代理商作為招商企業(yè)生存的根本，需要通過不斷的努力來建立彼此更為默契的關(guān)系，只有這樣才能保證企業(yè)的發(fā)展。其實(shí)保健品招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的保健品招商市場發(fā)展思路并不錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營過程中的作用，沒有發(fā)揮老客戶因?yàn)閷?/SPAN>保健品招商企業(yè)有一定忠誠度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢。

近幾年來，保健品招商市場可謂熱鬧非凡。在營銷模式上，招商模式可謂一招獨(dú)大，過去只用于中小企業(yè)的一種手段，也被許多有實(shí)力的保健品招商企業(yè)紛紛采納。生產(chǎn)廠家更把招商當(dāng)作快速搶占保健品招商市場、迅速上量的靈丹妙藥。市場中保健品代理商們熙熙為代理來，廠家攘攘為招商而去，大有千家萬戶全民招商的態(tài)勢。然而幾經(jīng)折騰，人們越來越發(fā)現(xiàn)，招商好像沒有傳說中的那么靈驗(yàn)了，不禁納悶：“這是為什么呢？”

鑒于目前保健品展會(huì)的重要作用，保健品招商策略對企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等，也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶?，F(xiàn)有剩下的這部分保健品個(gè)體代理商，則逐漸在產(chǎn)品的保健品招商代理商進(jìn)行正規(guī)化的運(yùn)營，并逐漸并入商業(yè)公司或自營公司之路發(fā)展。