保健品商業(yè)的集中度持續(xù)提升，商業(yè)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)之間的地位也在悄然轉(zhuǎn)變，工業(yè)企業(yè)不得不面對日益強大的商業(yè)公司的挑戰(zhàn)，商業(yè)公司的作用已經(jīng)不能僅僅局限在保健品配送上。如何全面構建全國經(jīng)銷體系，發(fā)揮商業(yè)公司全面的市場作用成為所有商業(yè)企業(yè)必須考慮的問題。

多數(shù)保健品行業(yè)人士表明，行業(yè)分散及在產(chǎn)業(yè)鏈中的不利地位直接損害了保健品商業(yè)的利潤水平。保健品招商代理專家表示，保健品商業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中承接保健品的配送，同時承擔從終端醫(yī)院、藥店到上游制藥企業(yè)的貨款回流。由于行業(yè)集中度低，無法形成規(guī)模效應，物流成本居高不下;另一方面，保健品流通環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢地位，進入終端市場需付出各種隱性費用，而墊付給上游的大量資金導致財務費用走高。

所以我們做保健品招商一定要把握主動權，隨著新醫(yī)改的逐步推進，基本藥物制度覆蓋城鄉(xiāng)，我國保健品商業(yè)市場呈現(xiàn)了前所未有的統(tǒng)一化趨勢，調(diào)整好自身的經(jīng)營步伐。