分析保健品環(huán)境，提升保健品招商技巧。保健品招商首先要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。保健品招商市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷策略和方案的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是企業(yè)營(yíng)銷部門的管理者或是高層決策者，還是營(yíng)銷策劃咨詢者，做營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個(gè)商鋪，也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”。

在保健品代理專家看來(lái)，招商成功的要素就是質(zhì)量，從而針對(duì)專門做某一渠道的客戶、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍?duì)性的產(chǎn)品宣傳，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。保健品招商方式應(yīng)根據(jù)自身的客戶資源和保健品招商市場(chǎng)分析，將自己打造成為某一方面的專家型企業(yè)，可按病癥區(qū)分，如男科、婦科、兒科、心腦血管等，選擇治療該類病癥各個(gè)方面、各個(gè)劑型的產(chǎn)品進(jìn)行組合，定位某一產(chǎn)品類型的各種市場(chǎng)銷量大的產(chǎn)品。在保健品招商企業(yè)，保健品招商就是鎖住消費(fèi)者的心，無(wú)論是不是保健品招商或是保健品代理，能夠把消費(fèi)的心鎖住也就是間接的讓消費(fèi)者動(dòng)情。不同的作業(yè)方式導(dǎo)致了迥然不同的保健品招商結(jié)果，與消費(fèi)者和招商企業(yè)的真誠(chéng)溝通是不可缺少的。如今做保健品招商的企業(yè)越來(lái)越多，看看市場(chǎng)里到處都是琳瑯滿目的招商廣告，缺少的就是真心的交流。

此外保健品招商人員只有詳細(xì)的了解自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品哪些走RX，哪些走保健品，哪些可以走終端!這樣在看到找產(chǎn)品的客戶名單時(shí)，先看好他在找哪類名單，進(jìn)行第一次判斷，是做RX的還是保健品的?是做獨(dú)家的還是做普藥的?是做炒作的還是做會(huì)議的，等等等等，如果自己產(chǎn)品都是RX的，則就先不要去給保健品推薦!除非他是做跑方的!如果自己的產(chǎn)品全是獨(dú)家的，就先不要去找做普藥的!因?yàn)樽銎账幍娜送ú【褪?，產(chǎn)品的價(jià)格便宜!因此我們要注重分析保健品環(huán)境，提升保健品招商技巧。