在了解解決方法之前，我們要先弄清楚什么才是保健品招商的核心問題，我們招商的最終目的是什么？最終受益的對象是誰？當(dāng)然是消費者，是人，這才是主宰商品的核心。

特別是傳統(tǒng)的保健品招商企業(yè)，其所招的代理商以自然人為主。這樣的合作對象構(gòu)成，就會對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生一定的風(fēng)險。由于國家一直嚴(yán)格禁止個人保健品經(jīng)營行為，并不斷出臺相關(guān)政策法規(guī)來規(guī)范這一塊，自然人的經(jīng)營會受到很多影響，極不穩(wěn)定。另外，以自然人為主要合作對象，必然是“事多、次多、人多、量少”的“三多一少”的情況。企業(yè)要花費大量精力處理日常發(fā)貨、開票、保健品代理市場支持等工作，極大浪費了企業(yè)資源。而自然人個人資本較少，抗擊風(fēng)險能力的不足，同樣直接影響企業(yè)的經(jīng)營。

良好的渠道資源與專業(yè)的招商團(tuán)隊是后備力量  良好的渠道資源就是以保健品招商為主的商業(yè)企業(yè)重點要利用的一個方面。可以通過各種關(guān)系了解這些人的實際操作情況，選擇合適的產(chǎn)品與之合作。因為這些人很了解什么品種適合當(dāng)?shù)劁N售，一旦他們看好的產(chǎn)品，只要做好銷售支持工作，在短時間內(nèi)上量是輕而易舉的事情。

專業(yè)團(tuán)隊打造，實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到市場終端的一個重要承載環(huán)節(jié)是招商企業(yè)的招商團(tuán)隊。擁有一支專業(yè)、高效、務(wù)實的招商團(tuán)隊，將會使得企業(yè)的招商行為事半功倍，反之則有可能事倍功半。但是，目前大多數(shù)企業(yè)的招商團(tuán)隊讓人擔(dān)憂。其實，專業(yè)的招商隊伍要求整個隊伍必須具備：

 1、 過硬的專業(yè)知識， 特別是針對產(chǎn)品自身屬性方面的知識，從發(fā)病機理、器官構(gòu)成、病癥情況、到保健品的治療機理、不良反應(yīng)、獨特優(yōu)勢、研發(fā)情況、競品情況等都了如指掌。從而保證在招商過程中可以將產(chǎn)品的信息有效傳達(dá)到代理商和患者處，容易獲得信任。

2、 良好行業(yè)知識背景， 專業(yè)在招商人員，還必須及時掌握行業(yè)的一些情況，大到國家宏觀政策，小到行業(yè)的經(jīng)營模式和發(fā)展情況等，這些信息不僅會直接影響企業(yè)的營銷行為，也是我們在與客戶溝通過程中很好交流的一個方面。3、 全面的知識體系，營銷從來都是一門綜合學(xué)問，從事這個職業(yè)的人員要想取得成功不僅僅要掌握影響方面和產(chǎn)品方面的專業(yè)知識，還要全面提升自己在管理、財務(wù)、策劃等各個方面的能力，因而專業(yè)的招商人員必須要有全面的知識。

目前的縣市級的商業(yè)公司，特別是以純銷為核心的縣級商業(yè)公司，其對當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)和渠道的掌控能力已經(jīng)相當(dāng)強了。與這些商業(yè)實體合作，可以有效的降低經(jīng)營風(fēng)險，提升銷量。只是在產(chǎn)品選擇上，由于這些保健品代理公司大多以藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)為銷售對象，otc、普藥更適合與這些商業(yè)實體合作。而合作模式上，保健品招商企業(yè)傳統(tǒng)的現(xiàn)款模式就不太適合與這些商業(yè)公司合作了。