保健品招商銷售漏斗管理的產(chǎn)品大多是高價值的復雜產(chǎn)品，潛在用戶一般不會看了產(chǎn)品就馬上下單，實際購買過程少則1～3個月，多則6～12個月時間。通過加權分析，在年初即可以很科學地分配每個銷售人員的年度定額，比如某潛在用戶下一年有意向購買100萬元的產(chǎn)品，目前處在漏斗的上部，計算定額時就是100×25%=25萬元，其他潛在用戶依此類推，將某個銷售人員所負責區(qū)域內所有潛在用戶加權后的數(shù)值相加，就得出了總的年度定額。

　　有效管理和督促銷售人員。保健品招商代理專家表示，銷售經(jīng)理定期(最好每周一次)檢查部下的銷售漏斗，能及時發(fā)現(xiàn)問題。比如在某個銷售人員的漏斗中，有一個潛在用戶在很長一段時間里一直停留在漏斗的下部，銷售經(jīng)理要問一下為什么?？赡苁菨撛谟脩艄緝炔坑袉栴}，比如意見不一致、資金不到位、上級領導不批準等。分析出原因之后才可以對癥下藥。給銷售人員分配地盤時有指導作用。分配地盤時要平衡，避免有人“富得流油”，有人“窮得揭不開鍋”。有了銷售漏斗，就能大概知道每個地區(qū)的業(yè)務量，而不是按照省市、行業(yè)簡單地劃分。

　　對于發(fā)達地區(qū)，有些省市可能同時有多個人負責，只是側重面不一樣;對于欠發(fā)達地區(qū)，也可能一個人負責多個省市的業(yè)務。如果按照行業(yè)來劃分地盤，道理也一樣。另外，發(fā)達地區(qū)銷售人員的定額一般高于欠發(fā)達地區(qū)，因為做同樣大小的生意，付出的代價不一樣，而衡量銷售人員業(yè)績的標準既看定額高低，也看超額完成任務的比例，讓銷售人員覺得各有利弊，沒有絕對的好壞之分。