分析保健品招商自營(yíng)問(wèn)題，自營(yíng)是大多數(shù)企業(yè)的心結(jié),在局部地區(qū)建立自營(yíng)隊(duì)伍成為主流選擇。所以在渠道模式上,代理、大包、自營(yíng)多種模式并存,不但在行業(yè)內(nèi)并存,也經(jīng)常在一家企業(yè)內(nèi)并存,表現(xiàn)為自營(yíng)代理多元,以掌控為追求。對(duì)于保健品招商戰(zhàn)略準(zhǔn)備,保健品招商業(yè)內(nèi)人士有著很深的感觸,有的企業(yè)主覺(jué)得博客營(yíng)銷(xiāo)好,就瘋狂安排員工寫(xiě)博客;覺(jué)得論壇營(yíng)銷(xiāo)有效果,就瘋狂安排員工發(fā)帖;覺(jué)得b2b平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)有效果,就安排員工注冊(cè)b2b平臺(tái),持續(xù)發(fā)布供求信息。

　　不論是保健品的高端精品和高端物流模式下的臨床學(xué)術(shù)模式,還是專(zhuān)科醫(yī)院的專(zhuān)有保健品銷(xiāo)售。無(wú)不都是在細(xì)分領(lǐng)域的成功嘗試,而且都通過(guò)一系列措施獲得了品牌提升和市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的雙豐收,值得我們借鑒;而且這樣的情況也充分說(shuō)明了企業(yè)的對(duì)市場(chǎng)細(xì)分確定發(fā)展方向的重要性和必要性,這才是保健品招商企業(yè)跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的又一片新藍(lán)海。

　　在保健品代理人士看來(lái),招商企業(yè)必須要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售提升到企業(yè)管理層面的競(jìng)爭(zhēng)力上。今后,銷(xiāo)售環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,政策環(huán)境,銷(xiāo)售市場(chǎng)等都會(huì)發(fā)生變化,以往的討論已經(jīng)行不通了,及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,適應(yīng)新的保健品環(huán)境,是保健品招商企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。