保健品招商首先做好軟性傳播，主要的軟性傳播注意渠道，終端，患者等三方賣弄因素，同時(shí)做好渠道的界定，經(jīng)銷商的選擇。

　　保健品招商具體的軟性傳播主要做法是1.渠道：主要是商業(yè)渠道，包括商業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員、開票員等。這是重頭戲，應(yīng)該占整體品牌傳播投入的40%~60%。傳播方式包括業(yè)務(wù)員拜訪、促銷活動(dòng)、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等。2.終端：主要是醫(yī)院、藥店、第三終端，包括醫(yī)生、藥師、店員等。這是保健品與患者見面的重要媒介。這部分應(yīng)該占20%~40%。傳播方式包括通過保健品代表、代理商拜訪影響醫(yī)生，通過渠道和促銷措施影響患者來影響藥店、第三終端，媒體包括雜志、診療手冊(cè)、學(xué)術(shù)會(huì)議等市場(chǎng)活動(dòng)、代理商活動(dòng)、終端品牌提示物等。3.患者：主要包括醫(yī)院、藥店和健康網(wǎng)站的患者。這方面尤其不是普藥生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，有待加強(qiáng)，這部分應(yīng)占總投入的20%，傳播方式包括患者健康教育手冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)媒體、終端宣傳等。

　　保健品招商渠道暢行無阻做好的就是渠道的界定，經(jīng)銷商的選擇，1.界定渠道的長度和深度。銷售初期，普藥往往密集分銷，只要能賣貨，企業(yè)就直接向其供貨，這使得終端市場(chǎng)交叉、充分覆蓋。隨著銷售額的增長，銷售品種的增多，沖竄貨、銷售成本高、市場(chǎng)控制難等問題很容易出現(xiàn)。此時(shí)，企業(yè)需要有策略地界定渠道的長度和寬度。 2.經(jīng)銷商選擇。一級(jí)商和二級(jí)商的遴選指標(biāo)為企業(yè)信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、分銷能力、市場(chǎng)覆蓋、業(yè)績規(guī)模，但針對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商，每個(gè)指標(biāo)的具體要求也不同，對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商還要額外考察其與一級(jí)商的關(guān)系狀況，比如有無糾紛等。同時(shí)對(duì)于經(jīng)銷商政策設(shè)置。政策設(shè)置可稍微向一級(jí)商傾斜，最高明的做法是提出有吸引力的政策措施，但讓一級(jí)商無法精確算出返利額度。同時(shí)，政策設(shè)置和渠道攔截要結(jié)合起來，最佳辦法是通過適度的政策，實(shí)現(xiàn)壟斷銷售。