有些業(yè)務員到現(xiàn)在也不明白，保健品招商為什么屢失敗，沒有人去思考過這個問題嗎?思路經(jīng)營新的品種，新品差異性以及消費對象都是至關(guān)重要的因素。

　　作為企業(yè)的最高層，老總也要下市場，了解最新的動態(tài)，與時俱進，才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點與要素，才能使市場趨于穩(wěn)定，甚至增長。期望太高，走馬燈換將未必就成氣候：當我們認定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上，保健品招商企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來的思路，否則擔心認為沒有主見或無能，一旦失敗，大不了他們換一個公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

　　盲目跟風，只知皮毛不知肉：跟風，是我們多數(shù)中小保健品招商企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場、培育市場，不如跟風大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗，仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢。因此，我們做好保健品招商一定要深化，細化每個流程和步驟;在保健品招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細。