營銷是與消費者進行的心理博弈，炒作只是準確清晰地把會銷產(chǎn)品信息傳播給目標受眾，是一種善意的營銷技巧，在商言商，只要不存在惡意欺詐就好了。因此關于本文，更多的是描述一些現(xiàn)狀，仁者見仁，智者見智，希望起到拋磚引玉的作用。 

    1、指桑罵槐 

    必須創(chuàng)造出自己的一套歪理，用于自己的市場區(qū)隔，而區(qū)隔的同時，就勢必踩著別人的肩膀往上爬。競品是槐樹，而桑樹就是該競品的最大賣點或概念機理，通過打擊競品一直傳播并賴以生存的核心賣點，來建立自己的概念體系，讓消費者相信，你的病應該是這樣治的。 

    2、歪理正說 

    保健品和策劃中，經(jīng)常講一句話，叫不講科學只講理。每一個產(chǎn)品上市都有自己一套的治療理論，孰是孰非不重要，重要的是說得讓老百姓相信。保健品招商網(wǎng)專家表示，對于營銷來講，不存在對與錯，存在的只是好與壞。所以我們看到的很多產(chǎn)品廣告宣傳中，關于病理的很多知識是非科學的。 

    3、無中生有 

    炒作類的產(chǎn)品，一般同質化現(xiàn)象比較嚴重，所以為產(chǎn)品注冊商標名成為最為有效的區(qū)隔方式，而這是一個從無到有的過程。在國家出臺禁止一藥多名法規(guī)之前，很多OTC藥品采取注冊商標名以及改變劑型的方式報批四類新藥，一是解決了報批問題，二是商標名既可以作為產(chǎn)品區(qū)隔，建立市場壁壘，另一方面名稱本身會帶有很強的利益誘惑。 

    4、偷梁換柱 

    偷梁換柱在三十六計中是指用偷換的辦法，暗中改換事物的本質和內容．以達蒙混的目的。醫(yī)藥保健品的審批功能往往不能對接市場的強需求或市場容量偏窄，而需求的強弱和容量的大小會最終決定產(chǎn)品的銷量。 

    5、粉飾金身 

    保健品的鍍金往往從它的配方來源、研發(fā)人的名頭、君藥的生長背景、追根溯源的產(chǎn)品治療理論、國外的流行應用等方面進行包裝。比如有的產(chǎn)品是源自千年宮庭秘方，只供皇帝御用，后又流落民間，甚至輾轉國外，經(jīng)現(xiàn)代工藝N種先進技術提取，最后廣為民用。