潤喉糖的市場定位

發(fā)布日期：2014-11-06 | 瀏覽次數(shù)：

東方保健品網(wǎng)導(dǎo)讀：在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新產(chǎn)品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。為此，企業(yè)在新產(chǎn)品入市前必須要對相關(guān)產(chǎn)品的市場做整體分析，了解競爭對手的市場狀況，了解消費者的消費狀況，給新產(chǎn)品找準(zhǔn)市場切入點，方能實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。

潤喉糖的上市前的市場定位：

1．對潤喉產(chǎn)品市場的調(diào)研與分析

潤喉產(chǎn)品市場總體規(guī)模為20億元；增長率為10％～20％，是一個成長性較好的品類。其中潤喉糖市場的總?cè)萘款A(yù)估為10億元左右(指滋潤類、薄荷類糖，不含口香糖)，略低于咽喉藥市場容量。潤喉糖的市場增長率高于咽喉類藥品，預(yù)計為25％左右，是值得中長期、有計劃介入的市場。

2．對潤喉產(chǎn)品的功能及消費者關(guān)注的因素調(diào)研與分析

潤喉市場的藥品其功能主要用于緩解因用嗓過多、感冒或煙酒過度而引起的喉部不適，多只在喉部不適時食用；這些產(chǎn)品主要在藥店銷售，由于是藥品，所以消費者對緩解喉部不適的效果更為關(guān)注，而對價格等其他因素的敏感度相對較低。潤喉糖則以清除口腔異味、令喉部清涼舒爽，提神醒腦為產(chǎn)品賣點，其特點是既可獨自享用，也可與人分享，屬放松休閑類，可隨時食用，這些產(chǎn)品主要在超市銷售，由于屬休閑食品，消費者對產(chǎn)品包裝、口味、外形等要求較高，且有較高的價格敏感度

3．對潤喉產(chǎn)品的競品狀況做調(diào)研與分析

潤喉市場的藥品主要競爭對手：金嗓子喉寶、西瓜霜含片、草珊瑚含片、華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養(yǎng)陰口香液等。金嗓子喉寶在市場上遙遙領(lǐng)先，年銷售收入6億元，占據(jù)市場份額30％；其渠道滲透力所形成的競爭優(yōu)勢不可低估。西瓜霜含片及噴劑年銷售收入2億元，占據(jù)市場份額10％；江中草珊瑚含片年銷售收入1．5億元，占據(jù)市場份額7．5％；華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養(yǎng)陰口香液等產(chǎn)品年銷售收入在0．6～1億元之間，咽喉藥品市場格局已經(jīng)形成。

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