保健品招商專員認(rèn)為,運(yùn)用營銷渠道管理模式的中小保健品招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶關(guān)系管理,投入必要的時(shí)間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機(jī)會(huì)和平臺(tái),并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時(shí)與分銷商溝通,關(guān)注分銷商經(jīng)營動(dòng)態(tài)以保證銷售渠道的順暢。

　　中小保健品招商企業(yè)的保健品銷售不是水到渠成(有保健品產(chǎn)品就有銷路),而是渠成水到的,即建立分銷商渠道關(guān)系,維護(hù)與渠道成員(各分銷商)的友好合作,才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的保健品招商產(chǎn)品。中小企業(yè)由于受資金、人員、實(shí)力等條件的限制,不能夠重新建立自己的銷售渠道,多數(shù)借助已有的成熟分銷渠道,這種方式既符合社會(huì)分工理論,也適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展要求。

　　此外保健品招商認(rèn)為,想做好保健品招商確實(shí)是一項(xiàng)龐大而又繁雜的工程,但也并不是主次不分、毫無根據(jù)的。要想做好保健品招商,不可忽略的環(huán)節(jié)有宣傳、客戶和人員。保健品招商目前倚重的重要手段-“宣傳”,也需要進(jìn)行細(xì)化整合,這里還是慣用一直提倡的“媒體精投”策略。