區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)于整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)會(huì)更加細(xì)，相對(duì)而言會(huì)比較難，但即便如此，我們也要想出一些提升區(qū)域銷售的策略，想要尋找突破口，就要先找到切入點(diǎn)，才能使用正確的方法。

突破的關(guān)鍵點(diǎn)就在于這四點(diǎn)：市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道、推廣和團(tuán)隊(duì)，我們可以從這幾個(gè)方面來(lái)尋找切入點(diǎn)，制定提升區(qū)域銷售的策略。

1、渠道破冰——圍繞投入產(chǎn)出比（ROI），選擇渠道和提升單店銷量 

每個(gè)渠道都有進(jìn)入成本和管理成本，因此需要用生意思維來(lái)制定渠道策略。從渠道維度來(lái)看，提升業(yè)績(jī)可以使用水平增長(zhǎng)的方式，即覆蓋更多的渠道/門店，也可使用垂直增長(zhǎng)的方式，即提升單店銷量。但是無(wú)論怎么的選擇，都需要從單渠道/單店ROI出發(fā)進(jìn)行核算和選擇。 

2、推廣破冰——圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)接觸和推廣 

企業(yè)亂投廣告、亂搞促銷，投入了不少，對(duì)階段銷量提升略有影響，但是長(zhǎng)久來(lái)看幅度乏力。其實(shí)這樣的投入更多地是吸引了游離消費(fèi)者來(lái)?yè)毂阋?，并沒(méi)有真正觸動(dòng)核心消費(fèi)者的心。推廣破冰突圍的辦法就在于要潛心地理解、研究核心的目標(biāo)消費(fèi)者，選擇他們喜聞樂(lè)見(jiàn)并對(duì)他們有影響力的時(shí)間、地點(diǎn)和方式，用他們?cè)谝夂完P(guān)心的內(nèi)容切入，進(jìn)行精準(zhǔn)互動(dòng)溝通，實(shí)現(xiàn)品牌從眼中－手中－心中，從知名度－試用率－忠誠(chéng)度的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而帶動(dòng)銷量。 

3、團(tuán)隊(duì)破冰——因勢(shì)選將才 

保健品招商專家表示，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)生意發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。因此在選擇領(lǐng)導(dǎo)者方面要做到“因勢(shì)選將才”：把合適的人用在合適的地方，才能更好的發(fā)展人才和維護(hù)人才；正確的將才放在正確的戰(zhàn)場(chǎng)上，才能發(fā)揮他們的智勇，打勝仗。 

4、市場(chǎng)破冰——立足現(xiàn)實(shí)精確分析，尋找適合的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 

制定有效的區(qū)域銷售提升策略，一定要做到幾個(gè)了解：了解自己的市場(chǎng)、了解自己的位置、了解自己的優(yōu)劣勢(shì)，在此基礎(chǔ)上才能選擇出適合市場(chǎng)需要的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 

5、產(chǎn)品破冰——各司其職，有的放矢 

各司其職明確產(chǎn)品角色：產(chǎn)品從生產(chǎn)商，經(jīng)過(guò)渠道客戶到消費(fèi)者，要想讓產(chǎn)品一路順風(fēng)被消費(fèi)，就要求我們的產(chǎn)品組合可以同時(shí)符合企業(yè)品牌戰(zhàn)略、渠道客戶利潤(rùn)、優(yōu)于對(duì)手和滿足消費(fèi)者的需求，意味著產(chǎn)品組合在整個(gè)市場(chǎng)上有著不同的使命和角色。