對保健品招商企業(yè)來講，不可能像生產(chǎn)型保健品招商企業(yè)那樣，派駐大批人員進行市場開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點；做好保健品招商一定要深化，細化每個流程和步驟；在保健品招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗，任何一個細節(jié)操作不當都會導致招商的效果大打折扣。

保健品招商指出不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、保健品招商代理廣告的技巧、保健品招商的費用預算、對經(jīng)銷商的服務等諸多招商的關鍵環(huán)節(jié)缺一不可。當前目標市場聚焦是在企業(yè)細分保健品招商市場的基礎上，進行進一步的細分，把原有的細分市場再分成多個業(yè)務塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標對進一步細分的目標市場或營銷路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務塊。

在保健品招商行業(yè)中，現(xiàn)在已進入了新的保健品招商市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家保健品監(jiān)管和市場調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。保健品市場日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒有好模式卻硬說自己模式先進，企圖通過保健品招商這種手段達到聚斂錢財?shù)哪康?。通過規(guī)范保健品招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質，才能有效地區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀保健品招商企業(yè)和劣勢保健品招商企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚的企業(yè)趕出局。

一些中小保健品招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個包裝貼個牌子，打些保健品招商代理廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國范圍內(nèi)招商，往往沒有成功的樣板市場，也沒有成功的產(chǎn)品營銷模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去，不管死活的想法。等運作一段時間，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產(chǎn)品陳舊，市場不買單。此時經(jīng)銷商們悔之晚矣！有些保健品招商企業(yè)為了保健品招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。

甚至還有很多保健品招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產(chǎn)品，應該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成保健品招商。要是一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會反思。一個新產(chǎn)品啟動順利，就會冒出多個同類產(chǎn)品競相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。