三、籠絡(luò)人心法

    醫(yī)藥保健品行業(yè)是一個(gè)畸形競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，幾乎一個(gè)好的概念就可以引爆一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品的“污點(diǎn)”也可以讓整塊市場(chǎng)萎靡不振。暴利、副作用、添加西藥、夸大宣傳等負(fù)面新聞不斷，消費(fèi)者需求極度不滿(mǎn)足，所有這些都印證著醫(yī)藥保健品行業(yè)誠(chéng)信嚴(yán)重缺失，尤其是一些適合炒作的產(chǎn)品，消費(fèi)者存有更大的不滿(mǎn)和懷疑。因此，保健品招商網(wǎng)專(zhuān)家認(rèn)為，在缺乏信任、消費(fèi)者需要不滿(mǎn)足的市場(chǎng)板塊內(nèi)，只要策略性地針對(duì)消費(fèi)者的不滿(mǎn)扯出“正義”的大旗，就會(huì)引起消費(fèi)者的共鳴，把消費(fèi)者爭(zhēng)取到自己的陣營(yíng)，并讓消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品產(chǎn)生排斥心理?；\絡(luò)人心式軟文針對(duì)消費(fèi)者的不滿(mǎn)，旗幟鮮明地以正面的形象打擊對(duì)手，迅速抓住目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，取悅消費(fèi)者，是在報(bào)媒上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攔截的有效策略。　　

　　四、恐嚇?lè)?/SPAN>

    恐嚇式訴求在醫(yī)藥保健品軟文傳播主題中出現(xiàn)頻率最高，也是一種極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的軟文策略。有的人怕死，有的人不拿小病當(dāng)一回事，當(dāng)你把病癥的嚴(yán)重后果繪聲繪色、有理有據(jù)地告訴他，而且這種后果極其嚇人時(shí)，就不由得不引起他們足夠的重視了?？謬樖奖＝∑奋浳膫鞑ブ黝}采用病癥+恐怖后果的訴求方式，首先通過(guò)病癥吸引目標(biāo)人群注意，然后通過(guò)恐怖的、刺激眼球的字眼描述不及時(shí)治療的恐怖后果，引起目標(biāo)人群對(duì)病癥的高度重視，進(jìn)而讓他們聚焦于軟文所推介的產(chǎn)品，這種軟文保健品軟文傳播主題極易引起目標(biāo)人群注意，并促成指名購(gòu)買(mǎi)。恐怖病例、患者證言、癥狀圖片是恐嚇式軟文的有效工具，在軟文中穿插運(yùn)用，能令軟文更具震撼力。

　　五、價(jià)格效果結(jié)合法

筋骨活去年賣(mài)得火，其保健品軟文傳播主題“筋骨活——36元治骨病”居功至偉，而這一主題也不斷地運(yùn)用于報(bào)紙的軟文上，作為軟文保健品軟文傳播主題長(zhǎng)期出現(xiàn)，攻破了大批骨病患者。從報(bào)紙軟文角度考量，筋骨活的軟文保健品軟文傳播主題采用的就是價(jià)格效果結(jié)合法。效果和價(jià)格是醫(yī)藥保健品消費(fèi)者考慮的兩大因素，患者通常會(huì)在確信產(chǎn)品效果的前提下，優(yōu)先考慮價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，在軟文中采用價(jià)格效果結(jié)合的訴求方式，把產(chǎn)品的價(jià)格放在第一位，結(jié)合產(chǎn)品效果宣傳是一種賣(mài)貨力極強(qiáng)的策略。價(jià)格效果結(jié)合式保健品軟文傳播主題讓產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)一目了解，患者在選擇產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的效果和價(jià)格進(jìn)行權(quán)衡后，選擇的天平會(huì)偏向于性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。另一方面，實(shí)惠的價(jià)格也更容易促使患者嘗試產(chǎn)品，甚至促使患者大量購(gòu)買(mǎi)，而購(gòu)買(mǎi)量的增加是攔截競(jìng)品和提升產(chǎn)品忠誠(chéng)度的有效策略。價(jià)格效果結(jié)合式軟文如果能結(jié)合強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠價(jià)格的促銷(xiāo)效果更佳。

六、競(jìng)爭(zhēng)上位法

    不同的市場(chǎng)板塊有不同的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌通過(guò)長(zhǎng)期的傳播推廣在患者心理上構(gòu)筑了領(lǐng)先的品牌形象，在一定層面上領(lǐng)導(dǎo)品牌就是行業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)上位式軟文的要點(diǎn)是拉住行業(yè)老大當(dāng)墊腳石，踩著老大上位。行業(yè)老大就是這個(gè)行業(yè)的符號(hào)，其認(rèn)知度和影響力不容置疑，拉老大作配襯，能夠迅速吸引眼球，并能迅速形成功能認(rèn)知及記憶。競(jìng)爭(zhēng)上位法適合新產(chǎn)品上市時(shí)面對(duì)強(qiáng)大的、認(rèn)知度極高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)采用?！　?/SPAN>

   七、八卦新聞法

    大學(xué)生、白領(lǐng)、家庭主婦愛(ài)看八卦新聞，將八卦新聞的風(fēng)格移植于醫(yī)藥保健品保健品軟文傳播主題中，能夠通過(guò)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的“八卦事件”，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)解除對(duì)“牛皮癬”式軟文廣告的抗拒心理。八卦新聞式的軟文保健品軟文傳播主題適合于針對(duì)大學(xué)生、白領(lǐng)、家庭主婦為主要目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品。八卦新聞式保健品軟文傳播主題創(chuàng)作的關(guān)鍵是泡制的八卦事件對(duì)得上目標(biāo)消費(fèi)者的閱讀嗜好，產(chǎn)品功能或療效訴求在保健品軟文傳播主題中融合到位。寫(xiě)八卦新聞式軟文時(shí)，要把握好一點(diǎn)：八卦事件是餌，這個(gè)餌能不能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者，全在于“餌”是否能與產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)，只有把產(chǎn)品的功能“捆綁”在“八卦事件”上，釣到的才是真正的消費(fèi)者。例子：少林清茶——女博士便秘遭遇尷尬，“癮君子”被強(qiáng)行搜身。

　　八、新聞報(bào)道法

    新聞報(bào)道式軟文與八卦新聞式軟文不同，八卦新聞式軟文以“八卦”為原則，文字風(fēng)格詼諧娛樂(lè)，可讀性強(qiáng)，而新聞報(bào)道式軟文文字風(fēng)格要嚴(yán)肅，紀(jì)實(shí)性強(qiáng)，以權(quán)威可信取勝。要寫(xiě)好新聞報(bào)道式保健品軟文傳播主題，寫(xiě)作軟文之前要先研究投入廣告的報(bào)紙的新聞風(fēng)格，包括報(bào)紙新聞報(bào)道的標(biāo)題、內(nèi)文、圖片、版式等，如果軟文出來(lái)的感覺(jué)放在報(bào)紙上能夠以假亂真，讓消費(fèi)者不當(dāng)成廣告看，軟文就成功了一半。新聞報(bào)道式軟文整體感覺(jué)與新聞報(bào)道一致，可信度高，能讓消費(fèi)者卸下戒備心理，以平常心閱讀軟文，對(duì)軟文的內(nèi)容深信不疑。例子：木竭膠囊——木竭膠囊走進(jìn)人民大會(huì)堂?！　?/FONT>