保健品招商過程中，不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商是提高業(yè)務(wù)的必要保障，那么收集新的經(jīng)銷商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關(guān)系合理選擇。如何選擇保健品招商經(jīng)銷商，保健品招商時生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。如何在新形勢下，建立一支適合企業(yè)發(fā)展而強有力的保健品招商團隊，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，也是保健品招商制勝的關(guān)鍵。

　　在當(dāng)前形勢下要注重銷售人員心態(tài)的調(diào)整，只有保持平和心態(tài)的保健品招商團隊，才可以應(yīng)變當(dāng)前的政策和環(huán)境變局，才能成為適合的保健品招商團隊。細化的流程更符合保健品企業(yè)的實際狀況。若流程跟企業(yè)的現(xiàn)狀脫節(jié)，流程也就失去了存在的意義。代理招商也是同樣道理，惟有細化，才能做專、做精，成功的幾率也更大。

　　保健品招商團隊比拼，士氣是基礎(chǔ)，必勝的信念、堅強的意志是關(guān)鍵，技能在關(guān)鍵時刻都已經(jīng)不重要了。太想要了，反而可能一敗涂地，保持平常心，不放棄不拋棄，堅持到底也許勝利就是你的。當(dāng)一個團隊人人都抱著必勝的信念，人人都全力以赴的時候，那將是最可怕的對手，也是最強大的團隊。

　　不過保健品代理強調(diào)，保健品招商團隊取勝，不可蠻干，要找尋機遇。要想爭勝，卻不能蠻干，尤其是不利于你的因素下，想要反敗為勝，就是要尋覓轉(zhuǎn)瞬即逝的戰(zhàn)機。對手并不強大，強大的是你的心魔，戰(zhàn)勝心魔對手可能就會因為你內(nèi)心的強大失誤，將勝利拱手相讓。這也許就是傳說中的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

　　保健品招商企業(yè)要讓保健品銷售人員需認清自己的職業(yè)：銷售的職業(yè)性讓我們每天面對的未來環(huán)境有著不確定性，對未來又有著無法把握性。首先是能真正把別人的觀點和自己進行比較，同時多少要帶帶點自我否定，否則，我們的偏好性很容易，讓自己認為自己是對的。

　　保健品招商涉及的方面很多，影響因素也比較多。現(xiàn)實中，很多保健品招商企業(yè)的招商都很粗，很籠統(tǒng)，不懂得細化，自然也談不上專業(yè)化。這也是為什么很多保健品招商企業(yè)“招傷”的原因所在，來看看山西亞寶是如何在內(nèi)部營銷機構(gòu)中分配代理范圍的。在保健品代理看來，除了要有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者之外，我們必須要有一種人，他能有效地把戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為行動。保健品招商團隊需勇于面對困難，積極應(yīng)對。在市場競爭中，雖然做不到常勝，但敢于直面困難，勇于打硬仗、惡仗，至少會降低失敗的幾率。

　　要打造適合的保健品招商團隊，必須在措施和方法上要落地，否則“適合的招商團隊”就成了一句空話。團隊要與企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，企業(yè)的發(fā)展不僅要有短期的目標，而且要有未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，適合的團隊要從建立初期就與企業(yè)的發(fā)展掛起鉤來。適合的團隊不僅可以實現(xiàn)公司的策略目標，更重要的是對每一個階段目標能夠進行戰(zhàn)術(shù)分解，讓團隊在過程地把握中完成結(jié)果。