終端營銷刺激法：從顧客的喜好入手，了解顧客的心理，大打心理戰(zhàn)術(shù)，適時制造緊張氣氛，找到對手最軟弱的地方巧妙一擊。

　　作為國內(nèi)保健品制劑及相關(guān)技術(shù)的服務(wù)貿(mào)易平臺之一，全國保健品交易會在為藥企和終端牽線搭橋的同時，也在為保健品零售行業(yè)在保健品采購供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)摸索出一條由傳統(tǒng)通路到保健品直供的變革之路。對于上游企業(yè)而言，借助一切可以利用的資源和平臺宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，從而擴大銷售;對于終端藥店或藥店聯(lián)盟來說，隨著話語權(quán)的加強，直接對話上游、實現(xiàn)規(guī)模化采購早已不是一種想象。因此對于正確指導(dǎo)OTC代表，合理有效地安排終端工作的時間和精力頗有體會，對終端分類又有了新的認識，尤其是區(qū)域有效終端的重新認識是非常重要的。

　　保健品招商網(wǎng)表示，終端營銷刺激法與心理學(xué)上的“登門檻效應(yīng)”有必然的關(guān)系。如果一下子向別人提出一個較大的要求，人們一般很難接受。而如果逐步提出要求，不斷縮小差距，人們就比較容易接受。這主要是由于人們在不斷滿足小要求的過程中已經(jīng)逐漸適應(yīng)，意識不到逐漸提高的要求已經(jīng)大大偏離了自己的初衷;并且人們都有保持自己形象一致的愿望，都希望給別人留下前后一致的好印象，不希望別人把自己看作“喜怒無常”的人。因而在接受了別人的第一個小要求之后，再面對第二個要求時，就比較不好拒絕了。如果這種要求給自己造成損失并不大的話，人們往往會有一種“反正都已經(jīng)幫了，再幫一次又何妨”的心理。

　　對于保健品招商尤其是藥店終端營銷，我們要明白人人都有好奇心，藥店經(jīng)營者如果能夠巧妙地激發(fā)來店顧客的好奇心，也就邁出了成功營銷的第一步。