當前保健品市場無論是競爭環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境同過去相比較，都發(fā)生了巨大的變化。僅僅靠一兩個“招數(shù)”就能生存的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。在過度競爭的市場環(huán)境下，宣傳是否有規(guī)律可尋？在每年的禮品市場階段，我們能否得到應(yīng)有的市場回報？在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的今天，我們?nèi)绾尾拍芨玫厣娌l(fā)展下去？    

      這樣在每一個營銷階段，都有一個傳統(tǒng)節(jié)日。我們以傳統(tǒng)節(jié)日為中心，每年可以實現(xiàn)三個營銷高潮。其中每一個階段在戰(zhàn)術(shù)安排上，都有一定的規(guī)律可尋。在宣傳內(nèi)容上，每個階段都要求層層推進，環(huán)環(huán)相扣。不同時期都突出不同的保健品營銷側(cè)重點，各保健品營銷側(cè)重點之間又相互關(guān)聯(lián)，互為補充。具體在保健品會銷市場運作中按功效鋪墊、觀念引導(dǎo)，情感渲染，氛圍炒作，促銷提升等五個保健品營銷側(cè)重點，按步驟層層向前推進。 

　　一：功效鋪墊階段 

功效鋪墊就是要解決我是誰、我能干什么、你為什么需要我的問題。 

功效鋪墊是保健品營銷工作的基礎(chǔ)，任何一個保健品如果消費者沒有功效認知，是不可能有市場的，更不可能有禮品市場。所以，保健品招商企業(yè)要想在禮品市場上有所突破，必須要扎扎實實地做好基礎(chǔ)功效宣傳。所謂基礎(chǔ)功效宣傳，就是向目標消費者全面介紹產(chǎn)品的組方、機理、功能等。 

　　二：觀念引導(dǎo)階段 

此階段顧名思義：向消費者傳播一種健康理念、消費理念、健康感悟等。 

起到為禮品市場階段，為什么選擇我們的產(chǎn)品當禮品做鋪墊。其中消費者的健康感悟是重點，需要用典型案例進行說明，當然也可以進行虛擬。主要用于解決如下問題： 

   1、為什么要用我們的產(chǎn)品？會有哪些預(yù)期的利益？ 

   2、我（消費者）為什么要用這個產(chǎn)品？我有哪些健康感悟？ 

典型案例的特征： 

   1、對產(chǎn)品功效完全認同，有深刻的功效體驗和健康感悟。保健意識較強，已經(jīng)形成長期服用的習慣，平時有自發(fā)購買的行為。 

   2、子女對其的品牌偏好有一定了解，加上自身指牌購買的要求，能夠?qū)ψ优投Y決策形成導(dǎo)向性影響，是節(jié)日期間最為主導(dǎo)的受禮人群。 

   3、多為典型的健康受益者，服用產(chǎn)品前后健康對比強烈，健康歷程在其日常生活、工作的人際交往圈內(nèi)有一定知曉度。有相對穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，具備一定的持續(xù)消費能力。 

    三：情感渲染階段 

   情感渲染是禮品市場非常重要的一個宣傳階段。 

   這一階段的宣傳內(nèi)容，往往最能引起大家的共鳴，能激發(fā)出人們內(nèi)心深處的東西。營造一種濃濃的親情，細膩地刻畫出長輩與晚輩之間的內(nèi)心情感世界。重要的是這種刻畫要以產(chǎn)品為紐帶，不能一味的說情感而忘了產(chǎn)品。 

　　四：氛圍炒作階段 

氛圍炒作很容易理解，就是要營造一種產(chǎn)品的熱銷氛圍。 

在這一階段媒體宣傳應(yīng)從商家、收禮者、送禮者等各個角度，去分析產(chǎn)品熱銷的原因，當然售點的建設(shè)也不能忽視。 

　　五：促銷提升階段 

促銷提升就是臨門一腳，起到瓦解消費者購買“惰性”的問題?，F(xiàn)在各保健品企業(yè)每到禮品市場階段，都意識到了促銷的重要性，促銷的形式和內(nèi)容也五花八門。每個企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品特點，去選擇合適的促銷形式和內(nèi)容。需要特別注意的是，促銷品的實用性、與產(chǎn)品訴求相關(guān)聯(lián)是非常必要的。