保健品招商難嗎？是的，招商很難，但也有人覺得很容易；其實保健品招商難或者不難，保健品市場就在那里從未萎縮，也未對任何人有偏向。那就來讓我們看看保健品招商究竟難還是不難，難，難在哪里？不難，又是因為什么原因。招商難嗎？是的，招商很難，招商“很受傷”，真的，招商很受傷。對于招商工作的難度可以用“金字塔”到“漏斗”來比喻。以前的保健品行業(yè)狀況就還是一個“金字塔”，處于塔尖的是保健品生產(chǎn)廠家，位于中間的是保健品代理商和經(jīng)銷商，最龐大的塔底是眾多的消費者，從經(jīng)濟學的角度講就是保健品招商市場是供不應求，換言之需求旺盛，所以招商工作相當?shù)娜菀住?/SPAN>

再來看現(xiàn)在的市場行情，“漏斗”，情況剛好相反，保健品生產(chǎn)廠家位于漏斗頂部，銷售商、代理商位于中間，而漏斗底部最小的部分恰恰是消費者。我們保健品招商人員現(xiàn)在面臨的問題是：廣告費越來越高，收視率越來越低，行業(yè)部門監(jiān)管越來越嚴格，消費者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導致保健品招商工作越來越難做。

上面分析了保健品行業(yè)的現(xiàn)狀，得出保健品招商難的結論，現(xiàn)在又說招商不難，豈不是矛盾了嗎？我們講招商不難主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、保健品市場的需求并沒有萎縮。中國幅員遼闊，眾多農(nóng)村和山區(qū)缺醫(yī)少藥的現(xiàn)狀在短時間內(nèi)部可能改變，老百姓食五谷雜糧總還要生病，生病就需要保健品，保健品招商市場的需求并沒有改變，市場有需求，保健品市場就會有商機，有商機招商就不難。

讓代理商像小偷一樣盯上你的產(chǎn)品。代理商是商人，他們以此為生，保健品招商人員在找代理商，代理商也在尋找保健品。

第一，能偷到錢。偷盜是個高風險行當，一不小心就會栽進去。小偷們刀尖上舔血，圖個啥？圖個錢唄。所以一定要能偷到錢，或者是能變現(xiàn)的東西，保健品招商也是這樣，首先你得保證代理商能掙到錢。掙不到錢，誰陪你玩？！第二個原則，容易偷到錢。光能偷到錢還不行，還要容易。好端端一個社會青年，為什么要偷東西？好吃懶做嘛。如果當小偷，比勞模還累，他還不如改行當勞模呢！保健品招商，不但要保證代理商掙錢、掙大錢，而且要保證輕松掙大錢？若“探囊取物”。